Propuesta de mejora en la tasa de adjudicaciĆ³n de licitaciones de la empresa constructora Cuevas y Purcell S.A
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Fecha
2017
Autores
Soto Soto, Alexis FabiƔn
Profesor/a GuĆa
Facultad/escuela
Idioma
es
TĆtulo de la revista
ISSN de la revista
TĆtulo del volumen
Editor
Universidad AndrƩs Bello
Nombre de Curso
Licencia CC
Licencia CC
Resumen
Antes de tomar la decisiĆ³n del tema a realizar se realiza la siguiente
pregunta, ĀæQuĆ© problema es importante resolver en el rubro de la
construcciĆ³n? La industria de la ConstrucciĆ³n es uno de los rubros mĆ”s
grandes del paĆs, en el cual no serĆa muy difĆcil encontrar una
problemĆ”tica, sin embargo habĆa que buscar un problema que incidiera
directamente en el funcionamiento de una empresa de la construcciĆ³n.
Finalmente se llegĆ³ a la conclusiĆ³n de que hay un tema muy importante
en el cual las empresas constructoras ponen mucho Ć©nfasis e
importancia, sin embargo no destinan muchos recursos para mejorarla
o simplemente no se dan el tiempo de analizarla en profundidad. Con
esto se tomĆ³ la decisiĆ³n de realizar un proyecto que nos ayude a
estudiar y encontrar la manera de mejorar la tasa de adjudicaciĆ³n de
licitaciones de una empresa constructora.
Visto desde un punto de vista general, en este momento existen muchas
empresas ligadas a la industria de la construcciĆ³n [1], diferenciadas
principalmente por los tipos de obras que pueden realizar o la capacidad
econĆ³mica que tienen, sin embargo la competencia entre estas empresas
cada dĆa aumenta mĆ”s. Adjudicar una licitaciĆ³n es cada vez mĆ”s difĆcil
para los inversionistas o mandantes debido a que la mayorĆa de las
empresas ya conocen a sus competidores y manejan de mejor manera
los precios del mercado de la construcciĆ³n.
TambiĆ©n se puede responder la siguiente pregunta, ĀæQuĆ© tan dispuesta
esta una empresa constructora a mejorar su tasa de adjudicaciĆ³n? La
respuesta seria que todas las empresas o la mayorĆa estarĆan muy
interesadas en mejorar esta tasa, ya sea por una mejora en sus ventas
anuales, bonos por adjudicaciĆ³n, rotaciĆ³n de sus recursos humanos en
obra, posibilidades de crecimiento, buena relaciĆ³n con sus clientes, etc.
Por ejemplo, visto desde el punto de vista mƔs objetivo, la Gerencia
Comercial es el Ɣrea a cargo del departamento de estudios de
licitaciones, y dentro de los objetivos encomendados por la Gerencia
General y el Directorio estĆ” el cumplir la meta anual de adjudicaciones,
por lo tanto realizar esta mejora en el departamento significarĆa cumplir
los objetivos encomendados y ademĆ”s, aumentar aĆŗn mĆ”s la meta de
adjudicaciones solicitada.
Notas
Tesis (Ingeniero Civil Industrial)
Palabras clave
GestiĆ³n de Adquisiciones Industriales, Industria de la ConstrucciĆ³n, AdministraciĆ³n