Mejoramiento para el cierre de ventas efectivo de empresa Lureye Electromecánica
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Fecha
2016
Autores
Profesor/a Guía
Facultad/escuela
Idioma
es
Título de la revista
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Editor
Universidad Andrés Bello
Nombre de Curso
Licencia CC
Licencia CC
Resumen
Se pretende entregar un punto de vista actualizado de que es lo que los compradores de Lureye Electromecanica demandan hoy, basados en datos de quienes han preferido a las empresas con quien compite directamente, saber bien si es solo una estrategia basada en precios o corresponde a una entrega de valor agregado en los servicios anexos a los productos lo que hace que su oferta sea más atractiva.
Si tomamos en cuenta a los grandes clientes de Lureye, asociado a aquellos cuyas compras son constantes y de altos montos (sobre $1.000.000), para ellos en el general de los casos es importante que la empresa disponga del stock del motor eléctricos que están solicitando para entrega inmediata, esto debido a que usualmente requieren realizar reemplazado de un equipo que ha fallado o necesitan implementar un proyecto nuevo en un plazo acotado.
En caso de clientes más pequeños, generalmente ligados a pequeñas, medianas empresas, re-vendedores e integradores de equipos, un factor a considerar para concretar ventas con ellos es el precio del equipo, ya que usualmente deben aplicar su margen propio al producto que adquieren, para llegar con un buen costo a su cliente final.
De esto de desliga, que el factor crítico de éxito para Lureye Electromecánica de enmarca dentro de un correcto manejo de stock de equipos y una política de precios competitiva.
Si no se tiene el equipo solicitado, no se cumplen las expectativas del cliente en general y al no entregar un buen precio, no se es competitivo para clientes pequeños.
Notas
Tesis (Ingeniero Industrial)
Tesis no incluye anexos.
Tesis no incluye anexos.
Palabras clave
Planificación Empresarial, Ventas