Propuesta de prefactibilidad en la incorporación de una nueva línea de producto, para el portafolio actual de la empresa
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Fecha
2015
Autores
Profesor/a Guía
Facultad/escuela
Idioma
es
Título de la revista
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Editor
Universidad Andrés Bello
Nombre de Curso
Licencia CC
Licencia CC
Resumen
En la búsqueda constante de presentar una estrategia competitiva en el mercado eléctrico, es que se presenta una necesidad de incorporar un producto que complete el portafolio de la empresa, donde satisfaga la incorporación completa de productos en las integraciones de nuestros clientes Target.
La importancia de contar con el paquete completo de productos, tiene asidero en la necesidad de parte del cliente en evitar mayores gastos operacionales, logísticos y tiempo para el área de ingeniería e integración, de tener que adquirir productos en diferentes lugares. Es en esos clientes, denominados Target, es que se está apuntando esta estrategia, donde se dará un valor agregado, dando una ventaja competitiva al tener todos los productos en un solo lugar.
Para contextualizar esta ventaja, se tiene como ejemplo la integración habitual de uno de nuestros clientes, donde debe comprar equipos de automatización y maniobra que ya se encuentra en nuestro portafolio de productos, materiales y ferretería eléctrica también incluida quedando fuera el o los gabinetes eléctricos.
Realizando de forma simple un análisis de gastos en dinero y tiempo antes mencionado, se tiene el siguiente detalle:
- Gastos operacionales: Se debe cotizar en diferentes lugares los productos a comprar por parte del área de compras, por otro lado la emisión de las órdenes de compra para diferentes proveedores generan un tiempo mayor en la gestión
- Gastos logísticos: Se debe contar con un transporte para cada proveedor, incurriendo en gastos de combustible, horas hombre del transportista y tiempo. Por otro lado se tiene un mayor tiempo en el ingreso de los productos al sistema
- Ingeniería: Se debe realizar la modificación de planos y especificaciones técnicas al no tener certeza de la marca a comprar, generando un gasto mayor en tiempo y horas hombre del ingeniero calculista
- Integración: Al tener una demora en la entrega del producto por parte del centro de distribución, el área de integración no puede iniciar con los trabajos
- Post venta: En caso de tener problemas de garantía de productos, el cliente se debe someter a distintos sistemas de garantía, haciendo un trámite engorroso y cansador si se tiene varios proveedores
En definitiva, la cadena de retrasos en tiempo y aumentos de costos, generan a nuestros clientes, marginar un porcentaje menor en el proyecto y complicaciones con la entrega al cliente final.
Para ello, se requiere de un producto que se encuentre acorde a las exigencias del mercado en Chile, cumpliendo las normativas vigentes actualmente, desde el punto de vista de certificaciones y pruebas de calidad.
Por otro lado, debe tener un precio objetivo competitivo y manejar un stock tal que satisfaga las altas rotaciones de productos particulares.
Notas
Tesis (Ingeniero Industrial)
Palabras clave
Proyectos de Inversión, Evaluación, Productos Nuevos