Plan de marketing edificio Altoandino de Macul
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Fecha
2008
Profesor/a Guía
Idioma
es
Título de la revista
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Editor
Universidad Andrés Bello
Nombre de Curso
Licencia CC
Licencia CC
Resumen
El presente seminario se basará en el proyecto inmobiliario Altoandino, ubicado en
Avenida José Pedro Alessandri 2701 en la comuna de Macul, éste se encuentra
emplazado en el sector de Rodrigo de Araya y Quilín.
El proyecto consta de dos torres de departamentos (A y B) y cada una de ellas
tendrá 23 pisos de altura, su sala de ventas fue inaugurada a fines de Febrero de 2008 y
en uno de sus pisos se encuentran habilitados 3 departamentos pilotos en donde es
posible conocer cada uno de los programas de departamentos que posee el proyecto.
Programas de departamentos que ofrece Altoandino:
Tipo A: 2 Dormitorios + 2 Baños Superficie Total 68,59 mts.
Tipo B: 3 Dormitorios+ 2 Baños Superficie Total 76,31 mts.
Tipo C: 3 Dormitorios+ 2 Baños Superficie Total 82,96 mts.
La Torre (A) del proyecto tiene fecha de entrega para fines del segundo semestre
de 2009 siendo más exactos Diciembre de 2009, la Torre (B) por otro lado sus plazos de
entrega están proyectados para finales del primer semestre del año 2010. Actualmente
los índices de venta no han sido los proyectados por Progesta Inmobiliaria, empresa
que desarrolla el proyecto y a la fecha están muy por debajo de lo mínimo esperado, por
lo que se ha transformado en una importante preocupación para sus gerentes. A raíz de
lo anterior surge como prioritario evaluar la situación actual del proyecto desde diversos
puntos de vista de modo que nos permita plantear soluciones en el marco de un plan de
marketing las cuales permiten generar medidas orientadas a mejorar la velocidad de
ventas del proyecto aplicando para ello herramientas de Marketing en orden a
determinar la mejor forma de hacer más atractivo el proyecto Inmobiliario dado a la
situación actual que está envuelto y a la alta gama de proyectos inmobiliarios que se
encuentran en su alrededor. Para ser más exactos 14 proyectos se encuentran en el
perímetro que rodea al edificio Altoandino, estos varían en cuanto a precios,
equipamiento y distribución, por lo tanto la competitividad que posee en términos
generales es alta en cantidad de proyectos, pero los que se consideran competencia
directa que cumplen con características similares y precios podemos mencionar al
Edificio Los Olmos de inmobiliaria Simonetti que está ubicado a menos de una cuadra
de sala de ventas Edificio Altoandino. Otro de los proyectos que compite directamente
es Los Olmos de Macul de inmobiliaria Ricardo Vial Propiedades ubicado justamente
vecino de Altoandino por calle Los Olmos.
Finalmente podemos concluir que existe una alta oferta de proyectos
inmobiliarios en la comuna de Macul y baja velocidad de ventas que como veremos más
adelante, se refleja mayoritariamente en proyectos de entrega a largo plazo.
Notas
Tesis (Ingeniero en Administración de Empresas)
Palabras clave
Industria de la Construcción, Administración, Planificación de la Comercialización, Chile, Macul