Producción y comercialización de hot tubs en el mercado nacional
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Fecha
2011
Autores
Profesor/a Guía
Facultad/escuela
Idioma
es
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Editor
Universidad Andrés Bello
Nombre de Curso
Licencia CC
Licencia CC
Resumen
Esta tesis estudia la posibilidad de desarrollar una oportunidad de negocio, que consiste en fabricar piscinas de madera temperadas por medio de una caldera a leña, llamadas "Hot Tubs". Estas piscinas son muy populares en Estados Unidos, sobre todo en las regiones más frías como
Alaska, Montana y Washington.
Creo que en Chile se dan las condiciones para crear una empresa que pueda fabricar estas piscinas en mayores volúmenes, utilizando tecnologías que permitan elaborar el producto en forma de Kit, es decir, que los consumidores estén en condiciones de ensamblar personalmente su piscina. Con esto se lograrían importantes economías, sobretodo en lo que se refiere al transporte del producto terminado, además de permitir abarcar zonas más distantes y aisladas.
El concepto de negocio no es nuevo, pues tanto en Estados Unidos como en Europa se elaboran
Hot Tubs utilizando tecnologías similares a las estudiadas en ésta tesis.
En Chile se ha ido desarrollando un mercado para estas piscinas abastecido por una gran cantidad de productores artesanales. Uno de los mayores costos es el flete del producto terminado. Esto porque las piscinas deben transportarse ensambladas desde el lugar donde fueron elaboradas hasta el punto en el cual serán instaladas. Por otra parte la calidad de los productos no es uniforme, su costo unitario es elevado ya que las piscinas deben ser elaboradas por artesanos quienes demoran hasta una semana en producir una unidad, no cuentan con garantías de ningún tipo y la mayoría de las veces ni siquiera se reciben boletas o facturas por el producto adquirido. Es la suma de todos estos factores lo que genera la oportunidad de negocio.
Lograr fabricar mayores volúmenes utilizando maquinaria especializada en la elaboración de la madera puede generar un ahorro de costos de hasta un 50% por unidad. Además, el sistema de ensamblaje permite transportar la piscina desarmada con lo cuál se generan ahorros de hasta un
80% por concepto de fletes, sin mencionar que la calidad sería uniforme. En definitiva, la incorporación de tecnologías en la fabricación de hot tubs permitiría ofrecer un producto mejor,
a un precio 25% más bajo y con un costo de transporte un 80% inferior al de la competencia.
Notas
Tesis (Máster en Marketing)
Palabras clave
Piscinas Temperadas, Comercialización, Producción