PromociĆ³n de ventas dentro del marketing mix : el caso chileno
Cargando...
Archivos
Fecha
1996
Profesor/a GuĆa
Facultad/escuela
Idioma
es
TĆtulo de la revista
ISSN de la revista
TĆtulo del volumen
Editor
Universidad AndrƩs Bello
Nombre de Curso
Licencia CC
Licencia CC
Resumen
La PromociĆ³n de Ventas contiene un gran conjunto de posibilidades al servicio de la
empresa actual. Esta amplia gama de alternativas se expande cada vez que el empresario reconoce
claramente lo que busca y necesita el consumidor. Es por ello que el factor clave que representa la
llave del Ć©xito para un determinado producto, dependerĆ” de la capacidad del ejecutivo para
sorprender y atraer la atenciĆ³n de quiĆ©n aĆŗn no conoce sus beneficios.
Las entidades mantienen un interƩs permanente por descubrir aquellos atributos que hagan
del producto un claro ejemplo de alta calidad y servicio, un precio competitivo y un sistema de
distribuciĆ³n que facilite la entrega al consumidor. AdemĆ”s, para lograr el Ć©xito es fundamental el
posicionamiento de la marca para que el pĆŗblico reconozca e identifique el producto y lo considere
como una buena opciĆ³n de compra.
Pero en innumerables ocasiones no es suficiente enfocar los esfuerzos corporativos hacia la
optimizaciĆ³n de dichos atributos. Generalmente, las personas son reacias a cambiar sus rutinas de
consumo, sin un elemento motivador que las decida a "probar" un nuevo producto, nuevas fĆ³rmulas
o tamaƱos. Es justamente aquĆ donde la PromociĆ³n de Ventas otorga la posibilidad a las empresas
para influir de algĆŗn modo a que sus productos ganen nuevos consumidores o mantengan
convencidos a los actuales que no han equivocado su opciĆ³n.
Durante el desarrollo de este estudio, se expondrĆ”n las bases teĆ³ricas de la estrategia
comercial, como tambiƩn ejemplos reales de promociones utilizadas en el mercado chileno.
AdemƔs, el usuario podrƔ identificar aquellas estrategias utilizadas para persuadir al consumidor en
el momento en que Ć©ste toma la decisiĆ³n de compra, es decir, en el punto de venta, y podrĆ”
reconocer la efectividad que representa para las empresas el hecho de utilizarlas para aumentar sus
niveles de venta.
Notas
Tesis (IngenierĆa Comercial)
Palabras clave
PromociĆ³n de Ventas, Estrategias de Marketing, Estudio de Mercado, Comportamiento del Consumidor, Chile