Desarrollo de estrategias y tácticas de marketing aplicables al lanzamiento de la nueva línea de productos hidratantes y limpiadores del Laboratorio Deutsche Pharma
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Fecha
2022
Autores
Profesor/a Guía
Facultad/escuela
Idioma
es
Título de la revista
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Editor
Universidad Andrés Bello
Nombre de Curso
Licencia CC
Licencia CC
Resumen
Este trabajo tiene como objetivo desarrollar estrategias y tácticas de marketing
para el lanzamiento UreaCer®, una línea de productos hidratantes y limpiadores
del laboratorio Deutsche Pharma. UreaCer®. Comprende siete presentaciones
formuladas con urea y ceramidas como principales ingredientes en toda su línea.
Para la empresa, esta es la primera marca de costo medio y con enfoque en el
mercado masivo, por lo que se hace necesario planificar las tácticas para
introducir a UreaCer® en el mercado y así evitar la incertidumbre y pérdida de
recursos.
La metodología se basó en el desarrollo de un “Análisis FODA” con el fin de
evaluar el ambiente externo y los recursos internos. “Análisis externo de la
situación” para obtener una representación de la realidad del mercado con datos
obtenidos de IQVIA. “Definición de estrategias de Marketing” a través de la
determinación de un público objetivo, el posicionamiento que se quiere conseguir
en los consumidores y especificando las 4P del Marketing Mix. “Presupuesto de
actividades” donde se asignan los recursos financieros a cada actividad
promocional. Por último, se efectuaron “Proyecciones de desarrollo” en el que se
analizó el comportamiento en el mercado de ciertos productos y se propusieron
posibles innovaciones para la marca.
El análisis externo de la situación se basó en el principal competidor, el cual tiene
un volumen de ventas de 671.554 unidades al año 2020. Se propone un diseño de
etiqueta y envase con colores blanco, azul y verde, los que se relacionan
conceptualmente con el enfoque clínico, hidratación y limpieza de la piel, imitando
las características de la competencia. Se sugiere una estrategia de precios para
los productos orientada a lograr su penetración, considerando los valores de
formulaciones que lideran el mercado. Se recomiendan las cadenas de farmacias
como canales de ventas en una primera etapa, determinándose las actividades
promocionales abarcando un calendario de ocho meses, para las cuales se
asignó un presupuesto de $196.071.528 pesos chilenos. Se propone además una
crema de manos y un agua micelar como potenciales formulaciones que
permitirían ampliar la línea de productos a futuro.
Se espera que el presente trabajo contribuya en el lanzamiento de UreaCer® y se
destaque su posicionamiento en el mercado, cumpliendo con las expectativas de
la empresa Deutsche Pharma.
Notas
Seminario (Química Farmacéutica)
Palabras clave
Cosméticos, Marketing, Planificación de la Comercialización, Agentes Dermatológicos