Anabella : punto de venta en la ciudad de Santiago
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Fecha
2014
Profesor/a Guía
Facultad/escuela
Idioma
es
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Editor
Universidad Andrés Bello
Nombre de Curso
Licencia CC
Licencia CC
Resumen
Anabella es una tienda ubicada en la ciudad de Talca, Región del Maule, la
cual comercializa muebles de estilos antiguos y decoración. Anabella es el
punto de venta de PROMADE empresa que se dedica a la fabricación de
muebles con distintas maderas como Pino y Raulí. Actualmente en el mercado
de muebles está de moda los estilos Provenzal y Normando el cual se
caracteriza por ser un estilo de origen antiguo.
Debido a la creciente demanda por este estilo de muebles, los dueños de
Anabella decidieron en el corto plazo expandir su negocio y abrir un nuevo
punto de venta en la ciudad de Santiago. Este nuevo punto de venta
comercializará muebles de estilo Provenzal, Normando, entre otros de estilos
similares.
La investigación de mercado realizada nos ha permitido ver que existen dos
formas de vender en esta industria, la primera es que las empresas trabajan
con carteras fijas y la segunda son las empresas que venden a personas
naturales donde ven la circulación de personas para su ubicación, esta segunda
estrategia es la que le interesa a Anabella. Además, se determinó utilizar una
estrategia de "océano azul" por lo que se localizará la nueva tienda en un sector
de la comuna de Providencia donde no exista una gran cantidad de
competidores cercanos.
A su vez se con el modelo de los 5 anillos de la atracción comercial permitirá
conocer los factores que inciden a comprar estos productos, las vías de acceso
más convenientes de nuestro target, una exhibición o lay out estratégica para
que exista una mayor probabilidad de cierres de ventas, entre otros atributos.
La inversión necesaria para el nuevo punto de venta consta del arriendo de
un local y las modificaciones que este pudiese necesitar además de los costos
administrativos involucrados como los permisos comerciales. La inversión total
asciende a $31 MM incluidos los costos que tiene cada producto. La estrategia
de financiamiento es de origen privado.
Notas
Tesis (Ingeniero Comercial)
Palabras clave
Pequeñas Empresas, Muebles, Comercialización, Chile, Santiago