Efectos de la negociación como una variable estratégica para el éxito de la empresa
Cargando...
Archivos
Fecha
1998
Profesor/a Guía
Facultad/escuela
Idioma
es
Título de la revista
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad Andrés Bello
Nombre de Curso
Licencia CC
Licencia CC
Resumen
Nuestro seminario para optar al titulo de Contador Auditor, consta de tres
capítulos.
En donde se pone énfasis en el modelo de negociación, que favorece el que
haya un mayor nivel de acuerdo entre las dos partes. Las técnicas y Estrategias que se
proponen son aquellas que las partes utilizan de forma creativa para lograr el acuerdo.
Los fundamentos de esa negociación creativa dependen de que exista un clima de
cooperación y de que se comience la negociación de manera que lleve a las dos partes
a trabajar armoniosa y creativamente.
A veces se necesita un patrón de negociación distinto, que exige el uso de
otras técnicas, bien porque exista una situación estratégica particular, o causa de la
actuación de la otra parte. El foco de atención ahora es lograr una ventaja sobre el
contrario, se trata de negociar a nuestro favor, que no es lo mismo " Ganar la batallay'
este idtimo es más beligerante. La negociación como tal se pone entonces en camino,
es a menudo un periodo dramático y excitante con un desarrollo dificil de definir y10
controlar.
Algunas técnicas necesarias para todo tipo de negociación: es tomar
decisiones estratégicas, que están iduidas por el estilo negociador de la otra parte, el
país y la cultura de donde venga esa otra parte; la posición estratégica del centro de
negociación; y la influencia del jefe del negociador. Una comunicación efectiva es un elemento esencial de toda negociación
efectiva, y las técnicas para una comunicación efectiva son una parte esencial de un
equipo de negociadores expertos.
El progreso de la negociación encaminada " Para llegar a un acuerdo"
depende de que los cimientos sean puesto cuidadosamente. Pero antes de exponer
nuestros argumentos debemos preparar cuidadosamente el terreno.
Por lo tanto en nuestro Seminario de Título, un negociador experto encontrará
muchas cosas que forman parte de su práctica diaria, y otro tanto que confma la
sabiduría de lo que actualmente hace, al tiempo que le impulsa a la mejora de su
comportamiento. Para el negociador menos experimentado, ofiece unos hdamentos
firmes para el buen desarrollo optimo de sus destrezas.
Para el mejor entendimiento del tema en cuestión, daremos a conocer algunos
ejemplos donde queda demostrado los beneficios que adquieren las entidades a través
de una negociación efectiva. O;usiones exitosas)
Notas
Tesis (Contador Auditor)
Palabras clave
Negociación, Empresas, Chile