Plan de negocio para la expansión de mercado objetivo hacia el arriendo de maquinaria ligera por parte de BELTEC Maquinarias y Servicios
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Fecha
2018
Autores
Profesor/a Guía
Facultad/escuela
Idioma
es
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Editor
Universidad Andrés Bello
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Licencia CC
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Resumen
El proyecto en estudio se orienta al arriendo de maquinaria ligera para la construcción en la V Región de Valparaíso. Dicho proyecto forma parte del grupo Beltec, grupo de empresas del rubro de la construcción y maquinaria con más de 30 años de experiencia y presentes en tres regiones diferentes del país.
El servicio ofrecido es, inicialmente, un proyecto para satisfacer la demanda de maquinaria ligera de la empresa constructora del grupo, para luego poder expandir su mercado objetivo a empresas competidoras. Esta estrategia se basa en modelos de cooperación empresarial, con el objetivo de generar economías de escala, coordinación de actividades, capacidades complementarias, el compartir costos y riesgos de grandes inversiones, logrando así una ventaja competitiva sobre la industria
Muchas de las variables de este proyecto son analizadas en base a la información pertinente a la empresa constructora, ya sean valores de arriendo, demanda de la maquinaria, disponibilidad de estas mismas, entre otras. Es en base a esto mismo que se establecen los valores de arriendo de la maquinaria , pudiendo variar estos mismos hasta en un 16% menos del valor de mercado.
La dotación inicial de la maquinaria se considera en base a las características de la obra de la cual se extrajo la información de demanda y valores de arriendo de la maquinaria. La denominada “obra tipo” nos entrega la cantidad de cada maquinaria a necesitar en una obra de iguales características.
La evaluación económica del proyecto, con una tasa de descuento de un 20% y un horizonte de 3 años, arroja un VNA de $32.730.982 para un escenario optimista sin consideración de dotación de personal, $1.378.655 para el mismo escenario con dicha dotación mencionada. Además, entrega un VNA de $2.975.970 para un escenario medio sin consideración de dotación de personal, y $-28.267.626 para un escenario medio con dicha dotación considerara (los escenarios se caracterizan fundamentalmente en base a la demanda de cada maquinaria por periodo). Todos estos escenarios y opciones manteniendo las variables originales.
Notas
Tesis (Ingeniero Civil Industrial)
Palabras clave
Planificación Empresarial, Maquinaria de Construcción