Exportación: como lograr precios competitivos en un mundo globalizado
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Fecha
2000
Profesor/a Guía
Facultad/escuela
Idioma
es
Título de la revista
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Editor
Universidad Andrés Bello
Nombre de Curso
Licencia CC
Licencia CC
Resumen
A partir de 1990 estamos escuchando hablar con mucha frecuencia de que vivimos en un
mundo cada vez más globalizado. Pero, ¿qué significa globalización? En términos simples
globalización significa un mundo sin fronteras, es decir, cada vez son menos las distintas
barreras que separan a los países entre sí. Todo esto ha generado una creciente
interdependencia entre los países del mundo. Cada vez existe más variedad, intensidad y
cobertura de información, por lo que todos podemos saber lo que ocurre en uno u otro
sector.
Con este escenario -un mundo en creciente globalización- es que pretendemos en
nuestro Seminario de Título señalar y explicar tanto las herramientas como las demás
variables que nos pueden permitir lograr precios de exportación competitivos.
Sabemos que el precio es una de las variables esenciales en la técnica de
comercialización de exportaciones, la cual apunta a proporcionar el producto adecuado en
su debido momento, allí donde hay una demanda por él y al precio más conveniente. Pero,
¿cuál es el precio de exportación más conveniente? No es nada fácil contestar esta pregunta
aparentemente tan sencilla, por cuanto en la determinación de un precio de exportación
intervienen muchos factores, y sólo algunos de ellos, la empresa exportadora podrá
controlar.
El desarrollo de este Seminario de Título estará basado en el caso práctico de una
empresa que, posicionada en el mercado local, comienza a buscar alternativas de expansión
en el mercado internacional. Al intentar cambiar de entorno, encuentra que muchas de las
variables son totalmente desconocidas y, en algunos casos, altamente complejas. Debido a
ello, recurre a la asesoría de expertos en el área de apertura de mercados.
Este caso práctico servirá de ejemplo para todas aquellas empresas que se inician en
los negocios internacionales a través de las exportaciones. Las variables y herramientas que
necesitan dominar para posicionar sus productos con precios competitivos en un mundo
cada vez más globalizado, y que fueron el apoyo en que se basó la asesoría del caso en cuestión, serán desarrolladas en extenso a continuación del caso práctico.
Notas
Tesis(Ingeniería de Ejecución en Administración)
Palabras clave
Exportaciones, Globalización, Aspectos Económicos, Competencia de Mercado