Análisis de mercado y estrategia comercial del seguro de crédito
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Fecha
1994
Facultad/escuela
Idioma
es
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Editor
Universidad Andrés Bello
Nombre de Curso
Licencia CC
Licencia CC
Resumen
En 1966 se aprobó en Chile una ley que estableció la creación del "Seguro de
Crédito", iniciativa que no se vio materializada sino hasta el 28 de Julio de 1989, fecha
en la que se modificó la Ley de Seguros que autorizó a las compañías el funcionamiento
En febrero de 1990 comenzó a operar la primera Compañía de Seguros de
crédito, CONTINENTAL CREDITO Y GARANTIAS, la cual es hoy en día la única
que ofrece este servicio.
El dinamismo actual de las operaciones comerciales, reflejado en la necesidad de
contar con sistemas capaces de dar respuestas rápidas en lo referido a plazos, montos y
garantías sobre los créditos, hacen hoy en día que las empresas involucren significativos
recursos (tiempo, dinero, personal, tecnología, etc.) en la tarea de recuperar los créditos
concedidos.
Por contraste, considerando que el éxito de una empresa pasa por desarrollar lo
mejor posible su operación de negocio evitando desviar recursos a actividades con un
costo de oportunidad muy alto, (Ej. Cobranzas) ')es que la existencia de un mecanismo
que permite transferir a un tercero, ajeno a la relación comercial, el riesgo de no pago de
un bien o servicio nace como una alternativa muy saludable para mejorar las operaciones
realizando más y mejores negocios. El concepto que engloba lo anterior, es el Seguro de
Crédito y debido a las importantes implicaciones que tiene este seguro para la economía
nacional, sumado a que es un mercado nuevo en Chile, es que nos hemos enfocado a la
tarea de analizar cuáles son los posibles mercados y estrategias comerciales adecuadas
para las Compañías de Seguros de Crédito.
Notas
Tesis (Ingeniero Comercial)
Palabras clave
Creación del Seguro de Crédito, Tiempo de respuesta en las operaciones comerciales, Análisis de Costo, Chile