Implementación de una planificación estratégica en Algifol
Cargando...
Archivos
Fecha
2019
Autores
Profesor/a Guía
Facultad/escuela
Idioma
es
Título de la revista
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad Andrés Bello
Nombre de Curso
Licencia CC
Licencia CC
Resumen
Algifol, empresa con casi 30 años de trayectoria en la
producción de químicos para la construcción, es una organización que
en los últimos años ha buscado aumentar su participación dentro del
mercado de la construcción en Chile. Para lograr lo anterior, ha
aumentado su capacidad productiva y se ha centrado en la atención al
cliente que tanto la caracteriza. En el 2017 la inversión en construcción
fue de 635 millones de UF, dentro del total Algifol participó en un
0,015% con ingresos de 2400 millones de pesos. Para este 2018, se
estima que la inversión en construcción será de 660 millones de UF, de
las cuales Algifol quiere tener una participación del 0,018% con ingresos
de 3000 millones de pesos.
Dado el aumento previsto en la inversión del mercado de la
construcción, Algifol busca instaurar una planificación estratégica,
dentro del marco Gerencial de la empresa, para poder aumentar el
porcentaje de participación en el mercado nacional de la Construcción
con respecto a sus ventas. Para esto el presente proyecto, se enfocará en
analizar los clientes por región, qué productos se les vende y cuánto.
Luego, se buscará analizar los potenciales clientes y estudiar sus
necesidades. Finalmente se cruzará la información recopilada para
generar una estrategia que abarque la máxima cantidad posible de
clientes que se encuentren guiados técnicamente al momento de
comprar.
Se espera que esta planificación permita a la empresa
seleccionar una estrategia e implementarla, plasmando en ella un
enfoque de trabajo sistemático, lógico y racional, que entregue a la
organización una probabilidad mayor de éxito, permitiendo aplicar un
sistema de control de gestión que aliene objetivos estratégicos y tácticas,
herramientas que le permitirá cuantificar y verificar su desempeño.
Notas
Tesis (Ingeniero Civil Industrial)
Palabras clave
Industria de Materiales de Construcción, Planificación Estratégica, Control de Calidad