Plan de marketing para cuentas no corporativas de Cisco
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Fecha
2014
Autores
Profesor/a Guía
Idioma
es
Título de la revista
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Editor
Universidad Andrés Bello
Nombre de Curso
Licencia CC
Licencia CC
Resumen
A través del presente seminario se analizaron los factores determinantes para la empresa Cisco en su segmento de ventas para clientes no corporativos, el que ofrece soluciones tecnológicas para empresas. Estos factores se obtuvieron mediante la captura y análisis de datos, tales como información sobre la competencia, sobre el servicio de los distribuidores y sobre la promoción y comunicación de la marca hacia el canal de reventa.
En los últimos tres años el segmento de cuentas no corporativas de Cisco ha sido atendida solo por el canal de reventa, usando esta atención indirecta como principal estrategia hacia el cliente final. Durante los primeros dos años se obtuvieron
crecimientos de más de 2 cifras, sin embargo el año fiscal en curso presenta decrecimiento en ventas. Por este motivo se planteó el objetivo de confeccionar un plan de marketing que permita un crecimiento del 20% en las ventas el año fiscal 2015, 11% incremental sobre el crecimiento natural.
Notas
Tesis (Ingeniero en Administración de Empresas)
Palabras clave
Empresas de Tecnología, Comercialización, Planificación de la Comercialización