El Merchandising en los productos KIT
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Fecha
1996
Profesor/a Guía
Facultad/escuela
Idioma
es
Título de la revista
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Título del volumen
Editor
Universidad Andrés Bello
Nombre de Curso
Licencia CC
Licencia CC
Resumen
El presente seminario de tesis se referirá a la técnica del
merchandising y su aplicación, para esto se plantearon tres
objetivos, el primero se refiere a la aplicación de esta
técnica por parte de los distribuidores, para ello se
estudiaron tres supermercados; Almac, Jumbo y Unimarc; una
tienda especializada Easy y tres servicentros; Copee, Apex y
Texaco. Lo anterior se realizó mediante entrevistas a los
encargados de los establecimientos y por observaciones
realizadas y consideración socioeconómico,
algunos de los puntos
para esto fueron
ambientación del
que
el
local,
se tomaron en
flujo, nivel
amplitud y
profundidad del surtido, diseño del lineal, publicidad en el
punto de venta, nivel de rotación del stock, entre otros. En
general se pudo observar que estos locales cumplían en forma
satisfactoria los puntos anteriormente señalados.
El segundo objetivo planteado, se refiere a la aplicación del
merchandising por parte del fabricante, para ello observamos
a la empresa Química S.C. Johnson & Son Chilena S.A.C.I. con
los productos KIT para el cuidado del automóvil.
El tercer objetivo fue plantear una propuesta de estrategia
de merchandising para los productos KIT, tanto para los
supermercados como para los servicentros y además la
realización de convenios con los servicios técnicos de los
distribuidores de las marcas de automóviles más vendidas,
empresas de radiotaxis y empresas de rent a car.
Las promociones propuestas para los supermercados y locales
similares son : regalar una muestra gratis del renovador para
gomas y parachoques junto con cera crema y la silicona,
regalar un Clip On con todos los productos KIT y obsequiar
cupones de descuentos.
primera.
La opción elegida en este caso fue la
Para la aplicación del merchandising en los servicentros se
propone colocar promotoras en el servicentro obsequiando
muestras de shampoo o de cera crema; Colocar afiches, o
paraguas con el logo de la empresa por fuera de las oficinas;
Ubicar la línea de productos en vitrinas cerca de la estación
de servicio. Adicionalmente para incentivar a los vendedores
para que ofrezcan los productos KIT se les premiará con un
regalo por el cumplimiento del objetivo asignado.
Con respecto a los convenios, decidimos que para captar
nuevos consumidores para los productos KIT, es necesario
realizarlos con los servicios técnicos y con las empresas de
radiotaxis y si ésta logra su propósito, se buscarán nuevos
convenios con empresas de rent a car.
Notas
Tesis (Ingeniería Comercial)
Palabras clave
Merchandising, Estrategias de Marketing, Estudio de Mercado, Chile