Aravena, ClaudiaCortés Velásquez, Ricardo A.Facultad de Economía y NegociosEscuela de Ingeniería en Administración de Empresas2020-06-202020-06-202013http://repositorio.unab.cl/xmlui/handle/ria/14140Tesis (Ingeniero en Administración de Empresas)El presente proyecto de Plan de Marketing se diseñó específicamente con el fin de desarrollar un nuevo negocio para Covidien, su nuevo producto Endo Vascular 3(EV3). Covidien se dedica a la venta de productos médicos, innovadores y de alta tecnología. Lo que se busca en esta empresa, al incorporar esta nueva línea de EV3 es darlo a conoce al mercado objetivo y lograr aumentar las ventas y obtener una rentabilidad para sustentar el negocio en el futuro. En este proyecto se abordan una serie de procesos de cómo realizar un plan de marketing desarrollando las cuatro directrices fundamentales que debe tener un plan de mercado. Por ello se desarrollan conceptos como: marco teórico, análisis de la situación, establecimiento de objetivos de estudio, desarrollo de investigación de mercado con el fin de entregar una propuesta de valor adecuada a las necesidades del mercado y finalmente pasar a desarrollar las estrategias y programas de marketing. El plan de marketing apunta específicamente a crecer las ventas en un 15% de estos nuevos productos, por el lugar que ocupa la empresa Covidien hoy día se hace fundamental acelerar la integración de la nueva empresa y productos. Al tener productos de última tecnología es necesario entregar un servicio de ventas siempre enfocado a obtener una verdadera satisfacción del cliente objetivo y la calidad con la puede ser satisfecho en productos médicos tan específicos. Uno de los factores relevantes para alcanzar los objetivos y metas es contar con un equipo enfocado en estos nuevos productos y que ponga en práctica el Plan de Marketing, ya que ellos serán los encargados de entregar el soporte y educación a los médicos especialistas, el cuál, se considera un atributo de importancia para el usuario al momento de querer elegir estos nuevos productos.esPlanificación de la ComercializaciónMateriales MédicosComercializaciónTesis