Pareti Petruccelli, Stefania MaríaMaynard Rendoll, Paula AlejandraFacultad de Economía y Negocios2024-05-272024-05-272022https://repositorio.unab.cl/handle/ria/57137Proyecto fin de máster (Magíster Dirección Comercial y Marketing Estratégico)El mercado de lujo en sí mismo es muy diverso, podemos encontrar desde grandes conglomerados de lujo que son dueños de muchas marcas y elaboran productos de diversas categorías, hasta empresas familiares que han sabido evolucionar con el mercado y fortalecerse bajo el nombre de una sola marca. Pero, las empresas que conforman el sector son sólo una pequeña parte de este enorme mercado, donde la relación entre la necesidad, las motivaciones y el reflejo que las personas quieren mostrar a la sociedad, son sólo algunas de las variables que determinan el consumo de estos productos y, por tanto, su éxito. En el siguiente informe se analizará el mercado del lujo accesible, y como la marca Longchamp ha logrado incrementar sus ventas desde sus inicios hasta el día de hoy, gracias a su innovación en los últimos treinta años y sobre todo gracias a la cartera ícono de la marca, Le Pliage. Este producto ha sido un éxito de ventas desde sus inicios hasta ahora, ha pasado por innovaciones, cambios en la materialidad y en otros aspectos, y ha logrado mantenerse en el tiempo. Sin embargo, esta cartera perfila a Longchamp como una marca de lujo accesible, por lo tanto, le es más difícil a la empresa competir con las marcas de lujo tradicional, ya que los consumidores la segmentan dentro de este mercado de lujo accesible por sus precios más bajos. Se realizará un análisis interno y externo de la marca Longchamp, el producto estrella “Le Pliage”, a través del análisis Foda, donde mostraremos las ventajas de Longchamp, como el savoir-faire (el saber hacer), la tradición familiar y el trabajo artesanal, atributos fundamentales para poder competir en el mercado del lujo, donde la mayoría de las marcas, cuentan con herencia familiar y varias décadas confeccionando artículos de cuero, y en algunos casos más de un siglo como por ejemplo la marca Hermes que comenzó el año 1837 manufacturando artículos de cuero.esEmpresasEstudios de CasosMarca (Comercialización)Tesis