Scavia, JavierSoto Soto, Alexis FabiánFacultad de Ingeniería2019-06-182019-06-182017http://repositorio.unab.cl/xmlui/handle/ria/9219Tesis (Ingeniero Civil Industrial)Antes de tomar la decisión del tema a realizar se realiza la siguiente pregunta, ¿Qué problema es importante resolver en el rubro de la construcción? La industria de la Construcción es uno de los rubros más grandes del país, en el cual no sería muy difícil encontrar una problemática, sin embargo había que buscar un problema que incidiera directamente en el funcionamiento de una empresa de la construcción. Finalmente se llegó a la conclusión de que hay un tema muy importante en el cual las empresas constructoras ponen mucho énfasis e importancia, sin embargo no destinan muchos recursos para mejorarla o simplemente no se dan el tiempo de analizarla en profundidad. Con esto se tomó la decisión de realizar un proyecto que nos ayude a estudiar y encontrar la manera de mejorar la tasa de adjudicación de licitaciones de una empresa constructora. Visto desde un punto de vista general, en este momento existen muchas empresas ligadas a la industria de la construcción [1], diferenciadas principalmente por los tipos de obras que pueden realizar o la capacidad económica que tienen, sin embargo la competencia entre estas empresas cada día aumenta más. Adjudicar una licitación es cada vez más difícil para los inversionistas o mandantes debido a que la mayoría de las empresas ya conocen a sus competidores y manejan de mejor manera los precios del mercado de la construcción. También se puede responder la siguiente pregunta, ¿Qué tan dispuesta esta una empresa constructora a mejorar su tasa de adjudicación? La respuesta seria que todas las empresas o la mayoría estarían muy interesadas en mejorar esta tasa, ya sea por una mejora en sus ventas anuales, bonos por adjudicación, rotación de sus recursos humanos en obra, posibilidades de crecimiento, buena relación con sus clientes, etc. Por ejemplo, visto desde el punto de vista más objetivo, la Gerencia Comercial es el área a cargo del departamento de estudios de licitaciones, y dentro de los objetivos encomendados por la Gerencia General y el Directorio está el cumplir la meta anual de adjudicaciones, por lo tanto realizar esta mejora en el departamento significaría cumplir los objetivos encomendados y además, aumentar aún más la meta de adjudicaciones solicitada.esGestión de Adquisiciones IndustrialesIndustria de la ConstrucciónAdministraciónTesis