Urzúa Vera, Alejandro JavierBustos Huaiquiñir, YolandaPazos Boher, ManuelFacultad de Economía y Negocios2020-05-112020-05-112009http://repositorio.unab.cl/xmlui/handle/ria/13381Tesis (Magíster en Marketing)A través de esta tesis de Post-grado queremos demostrar lo importante que es para una empresa utilizar herramientas de marketing sin pensar que nuestro producto no llega al consumidor final. Se suele utilizar herramientas de marketing para colocar al usuario por delante de la empresa y saber cómo se comporta, que es lo que quiere, cuando lo quiere y como lo quiere. Para el marketing enfocado a empresas, definido como marketing industrial también es de suma relevancia el comportamiento de los clientes y la preocupación de su mercado. Por lo general las empresas medianas y pequeñas no entra el tema de marketing, para ellos es un gasto, se preocupan de la producción y de la comercialización antes que sus clientes. Si usted se compra un notebook con un procesador Intel, ¿Será bueno el producto? Tiene de mucho marketing industrial, su notebook tiene un valor agregado que Intel le da a la marca de su nuevo computador.esPlanificación de la ComercializaciónTesis