Meller, ArielBarahona Jáuregui, David Francisco.Duarte Quiroz, Gabriel RaúlOporto Salas, EstefaníaFacultad de Economía y NegociosEscuela de Ingeniería Comercial2020-10-052020-10-052014http://repositorio.unab.cl/xmlui/handle/ria/15785Tesis (Ingeniero Comercial)Anabella es una tienda ubicada en la ciudad de Talca, Región del Maule, la cual comercializa muebles de estilos antiguos y decoración. Anabella es el punto de venta de PROMADE empresa que se dedica a la fabricación de muebles con distintas maderas como Pino y Raulí. Actualmente en el mercado de muebles está de moda los estilos Provenzal y Normando el cual se caracteriza por ser un estilo de origen antiguo. Debido a la creciente demanda por este estilo de muebles, los dueños de Anabella decidieron en el corto plazo expandir su negocio y abrir un nuevo punto de venta en la ciudad de Santiago. Este nuevo punto de venta comercializará muebles de estilo Provenzal, Normando, entre otros de estilos similares. La investigación de mercado realizada nos ha permitido ver que existen dos formas de vender en esta industria, la primera es que las empresas trabajan con carteras fijas y la segunda son las empresas que venden a personas naturales donde ven la circulación de personas para su ubicación, esta segunda estrategia es la que le interesa a Anabella. Además, se determinó utilizar una estrategia de "océano azul" por lo que se localizará la nueva tienda en un sector de la comuna de Providencia donde no exista una gran cantidad de competidores cercanos. A su vez se con el modelo de los 5 anillos de la atracción comercial permitirá conocer los factores que inciden a comprar estos productos, las vías de acceso más convenientes de nuestro target, una exhibición o lay out estratégica para que exista una mayor probabilidad de cierres de ventas, entre otros atributos. La inversión necesaria para el nuevo punto de venta consta del arriendo de un local y las modificaciones que este pudiese necesitar además de los costos administrativos involucrados como los permisos comerciales. La inversión total asciende a $31 MM incluidos los costos que tiene cada producto. La estrategia de financiamiento es de origen privado.esPequeñas EmpresasMueblesComercializaciónChileSantiagoTesis