Pareti Petruccelli, Stefania MaríaSan Martín Silva, Paz ConsueloNina Cuadra, Ignacio JavierQuezada Valls, ArnaldoSáez Castillo, Ernesto JavierFacultad de Economía y Negocios2024-07-192024-07-192023https://repositorio.unab.cl/handle/ria/58608Tesis (Magíster en Dirección Comercial y Marketing Estratégica)El presente resumen ejecutivo introduce un estudio exhaustivo con el objetivo de identificar el mercado potencial de aportantes en Chile y desarrollar estrategias óptimas para la adquisición, profundización y retención de donantes en la Fundación Incluir. Objetivo General: El enfoque principal de esta investigación es comprender las dinámicas socioeconómicas del mercado chileno durante los años 2020 y 2021 para identificar segmentos de población con potencial para contribuir a la Fundación Incluir. Además, se pretende diseñar estrategias efectivas que fomenten la captación inicial, el compromiso continuo y la retención sostenible de aportantes. El estudio destaca la importancia de identificar el mercado potencial de aportantes en Chile y desarrollar estrategias efectivas de adquisición, profundización y retención. Se reconoce la relevancia del compromiso social estatal y la participación del sector privado en la promoción de la inclusión social. La Fundación Incluir puede beneficiarse de las mejores prácticas y herramientas identificadas para fortalecer su base de aportantes y así ampliar su impacto en la formación inclusiva de jóvenes y adultos con discapacidad intelectual.esPlanificación de la ComercializaciónDonaciones BenéficasChileRegión MetropolitanaTesis