Meller, ArielEscobar Hidalgo, GonzaloEscobar Hidalgo, JavierGuidi Santelices, André André2020-10-132020-10-132015http://repositorio.unab.cl/xmlui/handle/ria/15874Tesis (Ingeniero Comercial)Desde hace algunos años hemos observado cómo el tema del cannabis medicinal se ha insertado en una nueva opción para personas que se ven afectadas con dolores crónicos oncológicos, dolores crónicos no oncológicos y convulsiones repetitivas, los cuales optan por probar nuevas alternativas para aliviar sus dolencias y se atreven a probar el aceite de cannabis medicinal como medio para mitigar las consecuencias de sus enfermedades. A pesar de que existe una fundación pionera en nuestro país como es la "Fundación Daya", la cual se ha preocupado de cambiar el pensamiento de la sociedad chilena, entrando fuertemente en los medios de comunicación y empezando a realizar terapias en base a aceite de cannabis medicinal a pacientes con cáncer y epilepsia, primordialmente. Existe un número significativo en nuestro país de enfermos para estos tratamientos de 3.000.000 de personas aproximadamente en donde estas cifras van aumentando considerablemente, de los cuales esta fundación existente solo abarca 4000 pacientes hasta el período del 2017. La presente tesis, conlleva al desarrollo de las primeras sociedades junto a Agrofuturo de producción industrial de cannabis medicinal con fines terapéuticos en nuestro país. El enfoque de CAME Ltda. (Cannabis Medicinal) está dirigida primordialmente a los nuevos entrantes a estas distintas enfermedades, entre los rangos de edad de 0-17 años, las cuales son; Cáncer, Epilepsia, VIH, esclerosis múltiple, diabetes, glaucoma, Parkinson, entre otros. Hoy en día para estas variedades de enfermedades en Chile los gastos de tratamiento salen en promedio 70% del dinero particular de las familias y un 30% ayudados por el estado. Para ello CAME Ltda. intenta ingresar al mercado de la producción y venta de aceite de cannabis medicinal con fines terapéuticos a sectores socioeconómicos C2-C3 de la Región Metropolitana. Los potenciales clientes en este segmento son aproximadamente 110.000 personas de las cuales mediante estudios realizados junto la fundación Daya que nos corroboró que 1 de cada 3 personas con estas patologías que se acercan a participar del proyecto son las que siguen adelante, vuelven por más información y quieren ser partícipe del proyecto. La empresa quiere abastecer el primer año y durante 1 año completo por cliente a 1.576 personas las cuales representan el 4,6% de la demanda acotada. Hoy en día en promedio las familias que conviven con personas de estas distintas patologías tienen un gasto mensual en medicamentos de $300.000 según nuestra encuesta cualitativa realizada. Al tener este alto gasto mensual, la empresa quiere reducir sus gastos en fármacos en relación 4 es a 1 aproximadamente y las cantidades de medicamentos que consumen para mitigar dolor o convulsiones ya que son muy tóxicos para el organismo, proporcionando un producto a $80.000 cada 3 meses (91 o/o más bajo que el mercado en gastos). Entregando al cliente una mejor calidad de vida y menos consumos de fuertes fármacos que deterioran a la persona con el tiempo. El análisis financiero realizado, muestra proyecciones positivas para CAME LTDA. Para realizar este proyecto se estimó necesaria una inversión de $177.539.000, de la cual $50.000.000 será de un crédito bancario a 5 años y $127.539.000 de capital propio, esto nos otorgará una tasa interna de retomo de 242%. Bajo una tasa de descuento de un 14% se observa un VAN de $1.293.385.903.esMarihuanaAceite de MarihuanaUso TerapéuticoComercializaciónTesis