Leiva L., Roberto AngelBrito Castro, Julio IgnacioFacultad de Medicina2020-12-172020-12-172012http://repositorio.unab.cl/xmlui/handle/ria/17044Tesis (Químico Farmacéutico)El objetivo principal de este trabajo es elaborar un Plan de Marketing para el lanzamiento de "GAMMIV-C IV" al mer.cado chileno. GAMMIV-C IV es. :una inmunoglobulina intravenosa (humana) 10%, que se encuentra próxima a la obtención de su registro en el ISP (Instituto de Salud Pública). GAMMIV-C se utiliza para el tratamiento de diversas patologías, entre otras se destacan las Inmunodeficiencias Primarias (IP), Purpura Trombocitopenia Idiopática (PTI) y Poli neuropatía Desmielinizante Inflamatoria Crónica, etc. Para el logro de este objetivo se realizará un análisis estratégico del entorno y de actores relevantes, para materializar un PLAN con acciones de ejecución funcional. Dentro de la metodología utilizada destacan: la "Investigación de Mercado y del Cliente" que permite entender el mercado local, identificar tanto oportunidades como problemas y desarrollar acciones de marketing con el fin de tomar las mejores decisiones en la introducción del producto y su oferta de valor asociada; se incluye la "Segmentación de Mercado", acto que lo divide en fracciones menores con características homogéneas entre sí, posibilitando la identificación de requerimientos en productos diferenciados y seleccionar el "Mercado Meta" al cual direccionar las actividades promocionales con un énfasis especial. También se utilizan herramientas como el "Análisis competitivo" para identificar competencias entre distintos actores, reforzar la selección de los consumidores potenciales, elaborar una estrategia para neutralizar las respuestas de los competidores e identificar atributos diferenciadores en la oferta de valor propuesta. Lo señalado, contribuirá a un adecuado "Posicionamiento" del producto, conforme a la ubicación estratégica definida y al reconocimiento del mismo por parte del mercado, asociándole una correcta "Estrategia de Precios" y un buen "Control del Plan de Marketing". Los resultados esperados de estos análisis mostrarán la existencia de necesidades en el mercado en que deseamos participar, evidenciarán oportunidades, neutralizarán amenazas, potenciarán fortalezas y disminuirán las debilidades ante otros actores. Junto con verificar el "mercado objetivo" en el cual se llevará a cabo nuestro plan, los resultados también orientarán la focalización de los esfuerzos de ventas del Laboratorio, la elección de un adecuado apoyo promociona! al producto y la asociación de un concepto de valor con que éste se debe posicionar. La importancia del lanzamiento de este producto farmacéutico al mercado chileno, no solo hace referencia a la introducción de un nuevo producto al país, sino también al aporte terapéutico para el área de la inmunología y otras áreas de la salud, en atención a su eficacia demostrada y también por la conveniencia para el paciente y consumidor final, debido a su mayor concentración de inmunoglobulinas y la consecuente disminución del rango de infusión del producto. De esta forma se pretende lograr un aporte a la salud, a través del óptimo complemento entre los aspectos técnicos del producto y el manejo técnico promociona} que se hace de éste. El dinamismo que pueden alcanzar estas nuevas utiJidades terapéuticas se relacionan con la articulación de un "Plan de Marketing'' que permita acompañar la introducción del producto en el mercado, asegurar su adecuado posicionamiento y manejo técnico, ajustándole a estándares farmacéuticos aplicados en forma metódica, organizada, y posibilitar un proceso exitoso en la medida que los involucrados en este plan se identifiquen con las prácticas, convirtiendo este complemento metodológico en un verdadero aporte a la salud de la población.esResearch Subject Categories::PHARMACY::Pharmaceutical chemistryTesis