Examinando por Autor "Carrera T., Sergio"

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    Una estrategia comercial para la exportación de vino chileno a Japón
    (Universidad Andrés Bello, 1996) Carrera T., Sergio; Olbertz S., Alexander; Escuela de Ingeniería Comercial
    Chile es en el mundo uno de los países favorecidos por condiciones naturales para el desarrollo de la vitivinicultura. Los vinos chilenos han alcanzado un sitial de indiscutible excelencia a nivel mundial. Su prestigio de productor de vino se ha conseguido sobre la base de un clima adecuado, tierras fértiles y cepajes explotados durante varias generaciones. Gracias a las ventajas comparativas con que cuenta el país para este tipo de producción y a la incorporación del marketing como una faceta importante del negocio, las empresas vitivinícolas nacionales han abierto un mercado externo para el vino chileno. La estrategia exportadora ha propiciado la incorporación de nueva tecnología, la orientación hacia las uecesidades del consumidor y, en concecuencia, la calidad del producto como una meta. Aunque aún la participación del vino chileno en el mercado mundial de este producto es muy baja, los buenos resultados hacen prever que estas operaciones seguirán creciendo. En este contexto surge Japón, país que se caracteriza por tener una serie de características que lo hacen una plaza extraordinariamente atractiva para invertir los esfuerzos de marketing y ventas de productos como el vino. Japón es el país que presenta un mayor ingreso per cápita lo que se ve traducido en un poder adquisitivo preferente. Además, es la región con mayor consumo de licores en el mundo, los que han sufrido una disminución en las ventas a favor de otros productos de menor graduación, específicamente el vino. Por otra parte, existe un proceso de occidentalización de las costumbres, dentro del cual, el vino es considerado un producto clasicamente occidental.