ElaboraciĆ³n de un plan de marketing para el lanzamiento de una inmunoglobulina al mercado chileno
| dc.contributor.advisor | Leiva L., Roberto Angel | es |
| dc.contributor.author | Brito Castro, Julio Ignacio | |
| dc.contributor.editor | Facultad de Medicina | es |
| dc.date.accessioned | 2020-12-17T19:06:19Z | |
| dc.date.available | 2020-12-17T19:06:19Z | |
| dc.date.issued | 2012 | |
| dc.description | Tesis (QuĆmico FarmacĆ©utico) | es |
| dc.description.abstract | El objetivo principal de este trabajo es elaborar un Plan de Marketing para el lanzamiento de "GAMMIV-C IV" al mer.cado chileno. GAMMIV-C IV es. :una inmunoglobulina intravenosa (humana) 10%, que se encuentra prĆ³xima a la obtenciĆ³n de su registro en el ISP (Instituto de Salud PĆŗblica). GAMMIV-C se utiliza para el tratamiento de diversas patologĆas, entre otras se destacan las Inmunodeficiencias Primarias (IP), Purpura Trombocitopenia IdiopĆ”tica (PTI) y Poli neuropatĆa Desmielinizante Inflamatoria CrĆ³nica, etc. Para el logro de este objetivo se realizarĆ” un anĆ”lisis estratĆ©gico del entorno y de actores relevantes, para materializar un PLAN con acciones de ejecuciĆ³n funcional. Dentro de la metodologĆa utilizada destacan: la "InvestigaciĆ³n de Mercado y del Cliente" que permite entender el mercado local, identificar tanto oportunidades como problemas y desarrollar acciones de marketing con el fin de tomar las mejores decisiones en la introducciĆ³n del producto y su oferta de valor asociada; se incluye la "SegmentaciĆ³n de Mercado", acto que lo divide en fracciones menores con caracterĆsticas homogĆ©neas entre sĆ, posibilitando la identificaciĆ³n de requerimientos en productos diferenciados y seleccionar el "Mercado Meta" al cual direccionar las actividades promocionales con un Ć©nfasis especial. TambiĆ©n se utilizan herramientas como el "AnĆ”lisis competitivo" para identificar competencias entre distintos actores, reforzar la selecciĆ³n de los consumidores potenciales, elaborar una estrategia para neutralizar las respuestas de los competidores e identificar atributos diferenciadores en la oferta de valor propuesta. Lo seƱalado, contribuirĆ” a un adecuado "Posicionamiento" del producto, conforme a la ubicaciĆ³n estratĆ©gica definida y al reconocimiento del mismo por parte del mercado, asociĆ”ndole una correcta "Estrategia de Precios" y un buen "Control del Plan de Marketing". Los resultados esperados de estos anĆ”lisis mostrarĆ”n la existencia de necesidades en el mercado en que deseamos participar, evidenciarĆ”n oportunidades, neutralizarĆ”n amenazas, potenciarĆ”n fortalezas y disminuirĆ”n las debilidades ante otros actores. Junto con verificar el "mercado objetivo" en el cual se llevarĆ” a cabo nuestro plan, los resultados tambiĆ©n orientarĆ”n la focalizaciĆ³n de los esfuerzos de ventas del Laboratorio, la elecciĆ³n de un adecuado apoyo promociona! al producto y la asociaciĆ³n de un concepto de valor con que Ć©ste se debe posicionar. La importancia del lanzamiento de este producto farmacĆ©utico al mercado chileno, no solo hace referencia a la introducciĆ³n de un nuevo producto al paĆs, sino tambiĆ©n al aporte terapĆ©utico para el Ć”rea de la inmunologĆa y otras Ć”reas de la salud, en atenciĆ³n a su eficacia demostrada y tambiĆ©n por la conveniencia para el paciente y consumidor final, debido a su mayor concentraciĆ³n de inmunoglobulinas y la consecuente disminuciĆ³n del rango de infusiĆ³n del producto. De esta forma se pretende lograr un aporte a la salud, a travĆ©s del Ć³ptimo complemento entre los aspectos tĆ©cnicos del producto y el manejo tĆ©cnico promociona} que se hace de Ć©ste. El dinamismo que pueden alcanzar estas nuevas utiJidades terapĆ©uticas se relacionan con la articulaciĆ³n de un "Plan de Marketing'' que permita acompaƱar la introducciĆ³n del producto en el mercado, asegurar su adecuado posicionamiento y manejo tĆ©cnico, ajustĆ”ndole a estĆ”ndares farmacĆ©uticos aplicados en forma metĆ³dica, organizada, y posibilitar un proceso exitoso en la medida que los involucrados en este plan se identifiquen con las prĆ”cticas, convirtiendo este complemento metodolĆ³gico en un verdadero aporte a la salud de la poblaciĆ³n. | es_ES |
| dc.identifier.uri | http://repositorio.unab.cl/xmlui/handle/ria/17044 | |
| dc.language.iso | es | es_ES |
| dc.publisher | Universidad AndrƩs Bello | es_ES |
| dc.subject | Research Subject Categories::PHARMACY::Pharmaceutical chemistry | es_ES |
| dc.title | ElaboraciĆ³n de un plan de marketing para el lanzamiento de una inmunoglobulina al mercado chileno | es_ES |
| dc.type | Tesis | es_ES |
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