Examinando por Autor "Borlando Marconi, Sergio"

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    Promoción de ventas dentro del marketing mix : el caso chileno
    (Universidad Andrés Bello, 1996) Borlando Marconi, Sergio; Gutiérrez Rivas, José; Abud Bannen, Emilio; Escuela de Ingeniería Comercial
    La Promoción de Ventas contiene un gran conjunto de posibilidades al servicio de la empresa actual. Esta amplia gama de alternativas se expande cada vez que el empresario reconoce claramente lo que busca y necesita el consumidor. Es por ello que el factor clave que representa la llave del éxito para un determinado producto, dependerá de la capacidad del ejecutivo para sorprender y atraer la atención de quién aún no conoce sus beneficios. Las entidades mantienen un interés permanente por descubrir aquellos atributos que hagan del producto un claro ejemplo de alta calidad y servicio, un precio competitivo y un sistema de distribución que facilite la entrega al consumidor. Además, para lograr el éxito es fundamental el posicionamiento de la marca para que el público reconozca e identifique el producto y lo considere como una buena opción de compra. Pero en innumerables ocasiones no es suficiente enfocar los esfuerzos corporativos hacia la optimización de dichos atributos. Generalmente, las personas son reacias a cambiar sus rutinas de consumo, sin un elemento motivador que las decida a "probar" un nuevo producto, nuevas fórmulas o tamaños. Es justamente aquí donde la Promoción de Ventas otorga la posibilidad a las empresas para influir de algún modo a que sus productos ganen nuevos consumidores o mantengan convencidos a los actuales que no han equivocado su opción. Durante el desarrollo de este estudio, se expondrán las bases teóricas de la estrategia comercial, como también ejemplos reales de promociones utilizadas en el mercado chileno. Además, el usuario podrá identificar aquellas estrategias utilizadas para persuadir al consumidor en el momento en que éste toma la decisión de compra, es decir, en el punto de venta, y podrá reconocer la efectividad que representa para las empresas el hecho de utilizarlas para aumentar sus niveles de venta.