Estrategias semiĆ³ticas de venta para agentes de AFP
| dc.contributor.advisor | Lahsen Robres, Kamel Luis | |
| dc.contributor.author | EnrĆquez-Fiallo, Galo | |
| dc.contributor.editor | Facultad de EconomĆa y Negocios | |
| dc.date.accessioned | 2020-12-23T20:07:39Z | |
| dc.date.available | 2020-12-23T20:07:39Z | |
| dc.date.issued | 2008 | |
| dc.description | Tesis (Marketing) | |
| dc.description.abstract | Durante casi 25 aƱos los agentes de venta han ofrecido regalos a los afiliados que se traspasen de AFP. Varios agentes de venta se dan el lujo de desembolsar de su bolsillo el costo del regalo ya que su remuneraciĆ³n depende mayoritariamente de la cantidad de afiliados que logren incorporar a la AFP. Obviamente, el regalo funciona en personas que son sensibles al costo de Ć©ste, lo que hace entrever que hay un grupo de afiliados que no son fĆ”cilmente persuadidos por esta estrategia tradicional y son ellos a quienes tambiĆ©n se puede llegar mediante nuevas habilidades de venta. El actual Sistema de Pensiones chileno se caracteriza por ser obligatorio, y de libre elecciĆ³n de AFP para sus afiliados. Esta elecciĆ³n resulta difĆcil porque las Administradoras no muestran diferencias competitivas que sean relevantes a la vista de los afiliados y ademĆ”s existe una baja sensibilidad a la demanda este servicio. Por lo tanto, queda en manos de los agentes de venta, capturar y traspasar clientes a travĆ©s de sus habilidades persuasivas. A continuaciĆ³n, la presente investigaciĆ³n pretende exponer nuevas habilidades de venta desde la perspectiva del Marketing SemiĆ³tico como herramienta innovadora de persuasiĆ³n para Agentes de Venta de AFP. | es_ES |
| dc.identifier.uri | http://repositorio.unab.cl/xmlui/handle/ria/17186 | |
| dc.language.iso | es | es_ES |
| dc.publisher | Universidad AndrƩs Bello | es_ES |
| dc.subject | Research Subject Categories::SOCIAL SCIENCES::Business and economics | es_ES |
| dc.subject | TĆ©cnicas de Ventas. | |
| dc.subject | Administradoras de Fondos de Pensiones | |
| dc.subject | Chile. | |
| dc.title | Estrategias semiĆ³ticas de venta para agentes de AFP | es_ES |
| dc.type | Tesis | es_ES |
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