Examinando por Autor "Meller, Ariel"
Mostrando 1 - 18 de 18
Resultados por página
Opciones de ordenación
Ítem Anabella : punto de venta en la ciudad de Santiago(Universidad Andrés Bello, 2014) Barahona Jáuregui, David Francisco.; Duarte Quiroz, Gabriel Raúl; Oporto Salas, Estefanía; Meller, Ariel; Facultad de Economía y Negocios; Escuela de Ingeniería ComercialAnabella es una tienda ubicada en la ciudad de Talca, Región del Maule, la cual comercializa muebles de estilos antiguos y decoración. Anabella es el punto de venta de PROMADE empresa que se dedica a la fabricación de muebles con distintas maderas como Pino y Raulí. Actualmente en el mercado de muebles está de moda los estilos Provenzal y Normando el cual se caracteriza por ser un estilo de origen antiguo. Debido a la creciente demanda por este estilo de muebles, los dueños de Anabella decidieron en el corto plazo expandir su negocio y abrir un nuevo punto de venta en la ciudad de Santiago. Este nuevo punto de venta comercializará muebles de estilo Provenzal, Normando, entre otros de estilos similares. La investigación de mercado realizada nos ha permitido ver que existen dos formas de vender en esta industria, la primera es que las empresas trabajan con carteras fijas y la segunda son las empresas que venden a personas naturales donde ven la circulación de personas para su ubicación, esta segunda estrategia es la que le interesa a Anabella. Además, se determinó utilizar una estrategia de "océano azul" por lo que se localizará la nueva tienda en un sector de la comuna de Providencia donde no exista una gran cantidad de competidores cercanos. A su vez se con el modelo de los 5 anillos de la atracción comercial permitirá conocer los factores que inciden a comprar estos productos, las vías de acceso más convenientes de nuestro target, una exhibición o lay out estratégica para que exista una mayor probabilidad de cierres de ventas, entre otros atributos. La inversión necesaria para el nuevo punto de venta consta del arriendo de un local y las modificaciones que este pudiese necesitar además de los costos administrativos involucrados como los permisos comerciales. La inversión total asciende a $31 MM incluidos los costos que tiene cada producto. La estrategia de financiamiento es de origen privado.Ítem Análisis de industria del coworking y sus consumidores(Universidad Andrés Bello, 2015) Calderón Mira, David Andrés; Espejo Reyes, Francisco Javier; Monárdez Campos, Franco Alexander; Meller, Ariel; Facultad de Economía y NegociosEn Chile, la industria de los coworking ha crecido de manera exponencial desde el año 2011, iniciando con 3 coworking a diferencia de la actualidad, en donde ya existen 30 coworking, de los cuáles 18 se encuentran en la Región Metropolitana. La industria de los coworking suele ser muy diversificada, es decir, a medida que un coworking sale de la industria, otros ingresan, en donde los usuarios de estos también suelen ser sensibles en los cambios de precios, tendencias, entre otros. El crecimiento de los coworking se ha tomado como una tendencia en el mercado chileno y es por lo mismo que los puntos estratégicos son; marketing, infraestructura, comunidades, redes de contacto entre otros medios, ayudan a los creadores de espacios de coworking a mantenerse en el mercado. Por la misma razón ya nombrada en el párrafo anterior es que esta tesis busca analizar e identificar la industria de los coworking, junto con esto determinar las variables que afectan la elección de un espacio u otro, específicamente en el sector centro y oriente de Santiago de Chile. El objetivo de esto es plantear que hace falta en los coworking, para así tener éxito en la industria. Para el desarrollo de la tesis se inició una investigación exploratoria, en donde se analizó bibliografía complementaria, documentos, entrevistas a expertos para tener una imagen más clara sobre el contexto situacional que hay en la actualidad en el mercado y su comportamiento. Posteriormente se realizaron encuestas en donde se conoció la opinión y tendencia de los consumidores mediante un análisis descriptivo. La investigación permitió identificar la industria de los coworking en Santiago de Chile, entregando los posibles factores de éxito de la industria y la competitividad existente en cada una.Ítem Análisis de una nueva área de negocios empresa Juan & Donal's hermanos : Juan et Donals Moda Infantil(Universidad Andrés Bello, 2015) González, Yan; Robles, Jonathan; Ruiz, Matías; Meller, Ariel; Facultad de Economía y NegociosEste plan de negocios trata acerca del análisis de la apertura de una tienda de ropa infantil, que ofrezca productos estilosos y contemporáneos, los cuales son producidos hoy en día por la empresa manufacturera textil Juan y Donald's Hermanos. Esto debido a que esta empresa satisface a distintas tiendas de Santiago, vendiendo al por mayor sus productos, perdiendo el prestigio, utilidades y posicionamiento que podría llegar a tener. La oportunidad de negocio se presenta debido a que a pesar que hoy en día la oferta de ropa para niños es abundante, no existe una tienda que entregue prendas vanguardistas, que sigan las tendencias más atrevidas en lo que respecta a moda infantil, ofreciendo productos de alta calidad y a precios accesibles para la mayoría de la población. La idea de esta tienda es tratar a los niños como personas que ya saben lo que quieren, teniendo una oferta de productos exclusivos tanto en los diseños, estampados y colores. La tienda de ropa infantil J&D ofrece ropa para niños de 2 a 12 años de edad, y está dirigida a familias, que les gusta que su hijo se distinga del resto, utilizando prendas originales e innovadoras las cuales están adaptadas a lo que está de moda en el mundo. El mercado de ropa infantil es cada vez más atractivo, y crece diariamente, debido a que los padres están cada vez preocupándose más de la vestimenta de sus hijos, como también los niños hoy en día ya decide lo que quieren, y por esto son un factor influyente en la toma de decisiones. J&D estará ubicada en "Avenida Consistorial" #2701, en el strip center "Patio Comercial", en la comuna de Peñalolén. Se eligió este lugar puesto que es la mejor ubicación considerando distintas variables determinantes, tanto demográficas como económicas, para la ubicación de una tienda de ropa infantil. En primer lugar se analiza el actual negocio, es decir el taller de confección textil "Juan & Donal's Hermanos", para posteriormente proceder a presentar una estrategia de avance comercial o un nuevo negocio, haciendo que este taller productor añada una tienda comercializadora. A raíz de esta propuesta se hizo necesario investigar el mercado de la ropa infantil en Chile, para luego realizar una investigación de mercados cualitativa, donde se segmenta al cliente al cual vamos dirigido, también un análisis de factores internos y externos de empresa (modelo FODA, Porter, PEST, cadena de valor y modelo Canvas del nuevo negocio) para posteriormente pasar a estrategias de negocios, con las cuales se espera llevar adelante la mejor manera el negocio. Seguido del desarrollo de las estrategias del negocio se hace una evaluación financiera determinante para el proyecto, ya que define la viabilidad de este mismo. Además se realizó una proyección de demanda con datos de las ventas de productos de una semana de las principales competencias de ropa infantil en Peñalolén, utilizando el método conocido como sondeo de opiniones o juicio informado, utilizando como base ventas esperadas promedio del 30% de las ventas totales de la competencia, en el primer año, según la opinión de los expertos, dando como resultado que se necesita una inversión inicial aproximada de CLP$34 MM, por lo que se colocaron 6 escenarios, 3 con financiamiento puro y 3 financiado en parte por terceros, siendo el crédito de CLP$10 MM a 5 años, cotizado en el banco BBVA con una tasa anual de 14, Generando estos escenarios una visión más acabada del rendimiento esperado del negocio. Así mismo se presentan escenarios pesimistas y optimistas generando variaciones en las ventas esperadas, con ambos tipos de financiamiento. Con estos 6 escenarios, se pudo demostrar que el proyecto es viable y más rentable que invertir en el mercado, ya que su VAN da positivo desde que se venden el 25,01% de las ventas totales de la competencia. Se utilizaron tasas de descuento para los cálculos CAPM de 14, para financiamiento puro y WACC de 13,26% Como se mencionó anteriormente el negocio es bastante atractivo, factible, viable, accesible y posible de ejecutar para J&D.Ítem Frutín : snack de manzanas(Universidad Andrés Bello, 2014) Harún, María Ignacia; Donatucci, Silvana; Dosal, Daniela; Meller, Ariel; Facultad de Economía y NegociosChile hoy en día se encuentra dentro de los primeros países con mayor obesidad en el mundo y la preocupación por alimentarse bien va en constante crecimiento, por estas razones junto a la falta de gestión en la Frutícola Dosel, que al tener un rubro exclusivamente de exportación no le dan mayor importancia a las manzanas que no cumplen con ciertos requisitos para ser exportadas y las veden a un precio costo, surge la idea de agregarles cierto valor creando con ellas un snack de manzanas frescas. El proyecto se desarrollará en la empresa Frutícola Dosel Ltda. ubicada en Curicó, VII región de Chile. Ésta produce distintas variedades de manzanas, tanto rojas como verdes, pasando por un cauteloso proceso de selección, control y embalaje, para luego exportarlas a distintos países, entre ellos Francia, España, China, entre otros. El proyecto trata de crear un nuevo producto al cual se le llamará Frutín, este es un snack el cual consta de 80 grs. de manzanas rojas cortadas en gajos, las cuales contendrán antioxidantes y preservantes para que se mantengan en buen estado por un período de 20 días. Este snack se presentará a través de un envase animado ideal para alimentarse de una manera sana, cómoda y entretenida. Las manzanas que se utilizarán son desde un comienzo cultivadas para exportación, por lo que poseen un sabor y calidad superior a la que se encuentra diariamente. Dentro de los antioxidantes a utilizar se encuentra el Maqui, una fruta silvestre del Sur de Chile, que fue utilizado durante mucho tiempo como un remedio natural que cuenta con muchos beneficios para el organismo y preservantes como el citrato de sodio y benzoato de potasio. Se crearán dos formatos, uno individual, ideal para llevar de colación a donde sea, y otro industrial, que consiste en un envase de 1 kg. Para así vender en mayor cantidad. La primera etapa de este proyecto ira dirigida solo a clientes que sean concesionarias de casinos de colegios, empresas y aviones, a largo plazo se espera abarcar nuevos dientes como supermercado y minimarketing. En Septiembre próximo, se pondrá en marcha la Ley Súper Ocho, en donde habrá un fuerte cambio en el hábito alimenticio dentro de los establecimientos estudiantiles, por lo que se aprovechará de dicha situación para lanzar este proyecto. El siguiente informe se dividirá en varios capítulos para obtener mayor claridad ante to que se quiere presentar. En un comienzo se hablará del proyecto en sí, para luego justificar dicho proyecto, ante varios supuestos y escenarios de todo tipo.Ítem Implementación spa canino : Puppie's Spa(Universidad Andrés Bello, 2015) Frenkel, Joseph; Farcuh, Dominique; Reveco, Claudio; Meller, Ariel; Facultad de Economía y NegociosSpa canino es un modelo de negocios enfocado en la creación de una empresa de servicios de peluquería, aseo & spa móvil a domicilio el cual se encuentra totalmente equipado para ofrecer un servicio de calidad en donde la mascota se sienta cómoda. Consiste en ser una peluquería móvil y así poder atenderlos en la puerta de su hogar, sin intervenir su espacio privado porque es autosustentable (funciona con paneles solares). La oficina estará ubicada de forma virtual en Las condes. Spa canino nace como respuesta a los problemas que existen con la falta de tiempo de las personas para poder realizar las labores de su mascota como cuidado y aseo personal. Para conocer la necesidad real de los clientes se realizó una investigación de mercados para determinar la estrategia que se utilizará para insertarse en el mercado y los requerimientos del mercado objetivo en el cual se enfocará. Este estudio fue realizado en el sector oriente de Santiago para abarcar la mayor cantidad de muestras de los segmentos socioeconómicos ABC1 y C2. El plan de marketing tiene como objetivo dar a conocer la nueva propuesta ofrecida por la empresa, que es prestar los servicios de peluquería móvil a domicilio y aseo de la mascota. Se realizará en ferias de mascotas, boca a boca, grupos animalistas por medio de la web, Facebook, redes sociales, folletos entregados por promotoras en diferentes parques del sector oriente y en la mayoría de las casas del sector, además junto con la publicidad móvil de los vehículos la cual presentará toda la información necesaria para que los clientes puedan contactarse con la empresa; otra estrategia que se usará para captar a los clientes en conjunto de los folletos será; entregar magnéticos para refrigerador, los cuales serán entregado como "regalo" para ellos, siendo esto un método para estar siempre presente en la mente de los consumidores. Pupple Spa aspira a entregar los servicios de la más alta calidad en peluquería y aseo canino, entregando satisfacción y la mejor atención a los clientes de manera cercana y ahorrando su tiempo.Ítem Importación de artículos de rehabilitación(Universidad Andrés Bello, 2015) Enríquez, Matías; López, Javiera; Villaseca, Guido; Meller, Ariel; Facultad de Economía y Negocios; Escuela de Ingeniería ComercialDurante los último cinco años hemos podido ver como todo el movimiento wellness, Running y de una buena calidad de vida incluyendo deporte y buena alimentación ha tenido un aumento considerable. Esto ha significado un aumento en la demanda en servicios de salud correspondiente a lesiones provocadas por los distintos deportes o actividades, llevando también con esto a un aumento en la cantidad de profesionales requeridos en el área de rehabilitación para abastecer a los nuevos centros que se han ido creando. Supply Med es una empresa de importación para productos de rehabilitación que se acaba de conciliar bajo la razón social de VOIGT&VILLASECA SPA, recientemente Inscrita en SII. El objetivo de la creación de esta empresa es poder entregar productos alternativos que posean la misma calidad que los normalmente utilizados pero ofrecidos a un mejor precio lo que se encontraremos al ir revisando esta Tesis, es la creación del modelo de negocio y la investigación de mercado para la importación de artículos de rehabilitación. Para esto contamos con un equipo especializado tanto en temas de salud como en el de negocios, formado por: Guido Villaseca: Estudiante ingeniería comercial y socio de Supply Med . Matías Enríquez: Estudiante de ingeniería comercial Javiera López: Estudiante de ingeniería comercial y 6 semestres en la carrera de kinesiología. Nuestra característica diferenciadora es la entrega de productos con una calidad intermedia a un buen precio ya que esta es la oportunidad de negocio que se ha podido dilucidar, junto con el servicio de respuesta inmediata.Ítem La Juana.cl Grow Shop(Universidad Andrés Bello, 2015) Abumohor Misle, Karen; Jadue Álamo, Alejandra; Miserda Fernández, Matías; Meller, Ariel; Facultad de Economía y Negocios; Escuela de Ingeniería ComercialLa Juana es una empresa dedicada a la venta de artículos de jardinería y cultivo orientados al cannabis. La visión de La Juana es ser un growshop dedicado a satisfacer las necesidades de los cultivadores y consumidores desde el más novato al más profesional, mientras que su misión, es ofrecer la mayor variedad de productos orientados a la jardinería y cultivo, reflejando el respeto por nuestros clientes y colaboradores. Además, de garantizar la más alta calidad en nuestros productos y tener los vendedores más capacitados para que nuestros clientes nunca tengan duda. Dentro del análisis de la industria, cabe destacar la gran demanda que tienen los productos que se ofrecen en La Juana, ya que se ve afectada principalmente por la cantidad de consumidores de cannabis que hay en Chile, la cual está en constante crecimiento. Dentro de los principales competidores de La Juana, destacan: Growshop Chile, Herer, lmperioSeeds y Psicoactivo, los cuales ofertan dentro de su cartera de productos una gran variedad de artículos de jardinería y cultivo orientados al cannabis. A través del análisis Porter, se llegó a la conclusión de que ya que somos en este momento una empresa reconocida en el rubro de los growshop y como no es algo tan común en Chile, podemos seguir aumentando nuestra clientela, pero siempre entregando la mejor calidad, ya que están nuestros competidores que ofrecen productos similares. Por otra parte, a través del análisis F.O.D.A., se puede establecer que La Juana tiene importantes fortalezas que le permiten poder aspirar a aprovechar las oportunidades que le ofrece el mercado. Dentro del modelo de negocios Canvas, se describe de manera lógica, a través de un diagrama, como La Juana crea, entrega y capta valor en el mercado. Donde se destaca su principal propuesta de valor, la cual es importar los productos más demandados y abrir una nueva sucursal en alguna región del país. Posteriormente, se realizó una investigación de mercado, que dentro de su etapa cualitativa, se realizaron 4 entrevistas a expertos, con la finalidad de saber si es posible y rentable la idea de abrir una nueva sucursal en regiones y la importación de los productos más vendidos con el fin de abaratar costos. Por otra parte, en la etapa cuantitativa, se realizaron dos encuestas, la primera exclusiva para clientes de La Juana, en la cual se realizaron 94 encuestas, para poder saber que piensan sobre la empresa. La segunda encuesta fue realizada aleatoriamente, donde se tomó una muestra de 197 personas, para así poder conocer las opiniones de los entrevistados sobre los growshop, la cannabis y su conocimiento sobre ellos. Las cuales dieron los resultados de forma positiva, avalando los objetivos a investigar en este informe. Por medio de una evaluación económica y financiera, se estimó la demanda considerando población y competencia, los gastos y costos se estimaron de la misma forma que en Santiago por no ser una ciudad muy rara o lejana. Después de todos los análisis, este informe demuestra fehacientemente y con fuentes sustentables que La Juana Growshop puede abrir una nueva sucursal en Viña del Mar, donde su Payback será entre uno y un año y medio, para así abrir un campo nuevo dentro de esta ciudad ayudando también a conservar el lema de ese municipio ser la "ciudad Jardín". Este informe será entregado al dueño de la empresa para que el evalúe y/o verifique si está en las condiciones de tomar esta decisión para aumentar sus utilidades y convertir a La Juana en la empresa líder de los GrowShop's en un largo plazo.Ítem Muévete : un estilo de vida con ritmo y sabor(Universidad Andrés Bello, 2015) Ponce Mira, Francisca; Moreno Piazzoli, Josefa; Zaror Tarud, Benjamín; Meller, Ariel; Facultad de Economía y Negocios; Escuela de Ingeniería ComercialEl proyecto de tesis consiste en realizar un plan de negocios sobre una academia de danza en la que se enseña distintos tipos de baile (salsa, merengue, bachata, etc.), baile entretenido y además disciplinas más novedosas y en las que realiza un mayor trabajo fisico como el pole dance y aro. Todo lo anterior, sin grandes exigencias profesionales, con el principal fin de entretener de manera saludable, ejercitarse y mantener un cuerpo sano a través del ejercicio y la alimentación que se encontrará también disponible en un espacio saludable dentro de la academia. Esta idea de proyecto surgió porque dos de nosotros practicamos al menos una de estas disciplinas y se nos hace dificil encontrar un lugar para practicarlas. Además hemos observado que la gran mayoría de las escuelas de baile existentes en la Región Metropolitana piden como requisito para ingresar el haber realizado un curso de ballet o contar con ciertos estudios ya que son establecimientos cuyo objetivo es formar profesionales de la danza. También consideramos muy necesario que en las academias de baile o gimnasios exista un lugar de esparcimiento donde se ofrezcan productos que respondan a las necesidades del público asistente a esos lugares, es decir, productos frescos y nutricionalmente buenos, enfocados a personas deportistas, preocupadas por su bienestar fisico, su salud, nutrición y estética. Por todo lo anterior es que nuestro proyecto se basa en la creación de un espacio superior a los gimnasios en términos de calidad y menos estrictos y rigurosos que una escuela de danza profesional ya que nuestro objetivo no será formar profesionales. El proyecto anteriormente descrito, por sus características, se encuentra inserto en la industria del fitness, la cual se encuentra en pleno desarrollo en Chile debido a múltiples factores entre los que destacan principalmente los altos indices de obesidad existentes en la población que han incrementado la demanda por actividad fisica y hábitos saludables en los últimos años y que se estima será cada vez mayor por lo que creemos que este proyecto tendrá gran aceptación.Ítem Nueva unidad de negocios, marketing de experiencias: Perrot Pet Animal Show Business(Universidad Andrés Bello, 2015) Gac, Paulette; Oliva, Pía; Meller, Ariel; Facultad de Economía y NegociosEl PetShop "PARROT PET'', una empresa ya existente en la comuna de Quilicura de comercialización de alimentos, accesorios para mascotas y animales comunes como exóticos, la cual busca crear una nueva área de negocios la cual aumente la interactividad entre persona - animal y también para sí, abrir nuevas oportunidades de ingresos económicos. Para ello se ha realizado un estudio acerca de ésta nueva unidad de negocios la cual consiste en instalar en Chile la industria que ha causado furor en el extranjero y denominada como "Animal Show Business", consistiendo en la realización de eventos interactivos y pedagógicos: dentro de instituciones educacionales para complementar los programas educacionales y además inculcar la "tenencia responsable animal" en aquellas personas cuya disposición de aprendizaje es amplia, como lo son los niños. Es por lo mismo que la propuesta de valor de ésta área se encuentra ligada con la experiencia de vivir un MOMENTO EXÓTICO, ya que las mascotas exóticas es un mercado el cual se está potenciando a nivel Nacional. El mercado objetivo como se menciona anteriormente, han de ser aquellas instituciones educacionales tanto privadas como particulares subvencionadas que se ubiquen dentro de la zona norte y nororiente de Santiago, debido a la ubicación de la tienda actual y los posibles recursos de estos establecimientos para realizar actividades extra programáticas; les usuarios del servicio serán los niños entre 4 a 11 años, esto es, desde pre- kínder hasta 5° básico debido a su alta disposición al aprendizaje . Para confirmar la disponibilidad, se ha llevado a cabo una investigación de mercados la cual respondió ante la hipótesis planteada desde un comienzo, siendo ¿es factible realizar éstos eventos dentro de las instituciones educacionales privadas y particulares subvencionadas? La investigación nos proporcionó información relacionada con el comportamiento del consumidor, determinando que dentro de éste cliente institucional existe una fuerza influenciadora y decidora llamada apoderados. Por otro lado las opiniones de expertos y datos secundarios aportaron esencialmente en el disefio, organización y LayOut, así como también a consideran aspectos relevantes como lo son los precios a definir, lo cual conlleva una evaluación y comparación de tipos de colegios en base a su manejo económico. Posteriormente se ha comprobado que si será realmente beneficioso iniciar esta nueva unidad de negocios, ya que financieramente si bien los ingresos son menores a los de la tienda ya existente incide en un considerable incremento porcentual de las ventas del petshop gracias a la campaña de marketing de experiencias que realiza el show.Ítem Plan de negocios : dentalife(Universidad Andrés Bello, 2014) Cabello Pardo, José Ignacio; Carbone Lecaros, María Jesús; Marín Pavez, Sebastián; Meller, Ariel; Facultad de Economía y NegociosDentalife es un plan de negocios enfocado en la creación de un Centro Estético Dental, con el fin de proveer atención integral odontológica, con profesional capacitado y con el mejor servicio dental, ubicado en un hipermercado de la comuna de Maipú. Dentalife nace como una propuesta de réplica de un negocio ya existente en Chile, ubicado al interior de un Hiper Líder en Santiago, y pretende ser un nuevo modelo para un mercado en expansión. Para ello, se llevó a cabo una investigación de mercados y así determinar una ubicación estratégica y el mercado objetivo, que aseguren el éxito de la empresa. Dicho estudio concluyó a la comuna de Maipú y los segmentos socioeconómicos C2 y C3. El plan de marketing pretende dar a conocer el servicio odontológico, su estrategia a bajo costo y la publicidad casi automática, dada su ubicación. Dentalife aspira a comenzar su crecimiento con la implementación de dos box de atención dental especializada, atendidos por odontólogos con vasta experiencia en su campo, para así dar una atención de calidad y servicio. Por último, la estrategia financiera, se basa en el crecimiento progresivo de atención desde el momento de la puesta en marcha. Por otra parte, los recursos para el inicio de actividades, compra de equipamiento, insumos y financiamiento, se lograrán a través de entidades bancarias; así también, como de la participación de capital de los dueños. Se intentará reflejar un crecimiento a cinco años y la utilización de diversos métodos estadísticos y analíticos, para poner en marcha el proyecto.Ítem Plan de negocios : parque Lonquén(Universidad Andrés Bello, 2015) Aravena, María Víctoria; Briones, Agustín; Santana, Martín; Meller, Ariel; Facultad de Economía y Negocios; Escuela de Ingeniería ComercialCementerio y Crematorio Parque Lonquén es una empresa dedicada al rubro de servicios fúnebres. Especializándose en los servicios de cremación de mascotas y sepultura, ha querido diferenciarse de la competencia ofreciendo una amplia gama de productos que marcan un antes y un después en el mercado de las mascotas, intentando abarcar una demanda no satisfecha que exige la implementación de nuevas opciones y alternativas, ha decidido incorporar en Chile servicios y productos complementarios, innovadores que entregan una rica propuesta de valor a la empresa. Especificando esto último, Parque Lonquén importa productos traídos desde el extranjero que marcan tendencia en el público objetivo del mercado de mascotas y servicios fúnebres más allá de Chile. Otra característica del cementerio corresponde a la nueva versión de estructura física; queriendo hacer del espacio usado para sepultar un lugar acogedor, agradable y distinto de lo que ya hay, será creado a imagen y semejanza de los cementerios tipo parques para humanos como Parque del Recuerdo. De esta forma, el cliente al visitar a su fallecida mascota podrá disponer de un ambiente que lo haga sentir cómodo y asegurándolo que tomó la mejor decisión al dejar a su mascota en buenas manos. Este parque contará con piletas, áreas verdes, arboles, zonas de descanso donde los clientes puedan admirar de forma detallada el valor agregado que les ofrece la empresa, pensando en ellos hasta el último detalle. Siguiendo con esto el parque posee vías exclusivas para autos, de tal forma que aquellas personas que presenten alguna discapacidad física o menor movilidad que el resto, puedan ser trasladadas a la tumba de su mascota en vehículo para mayor comodidad y queriendo siempre satisfacer al cliente, adecuándose a él ante cualquier situación. La propuesta que ofrece Parque Lonquén se define básicamente en tres palabras; diferenciación, innovación y adecuación a los cambios constantes de la demanda en cuanto a gustos y preferencias. Les invitamos a conocer más detalladamente de esta gran propuesta de proyecto que promete encantar al cliente haciéndolo sentir que todo lo que ofrece fue creado pensando en cada detalle de lo que él estaba buscando, mediante estrategias comerciales y financieras que abalan todo lo anteriormente nombrado.Ítem Plan de negocios : residencial universitaria en la comuna de Independencia(Universidad Andrés Bello, 2015) Leiva Oportot, Diego; Polanco Díaz, Andrés; Torres Fuentes, Emilio; Meller, Ariel; Facultad de Economía y NegociosChile el año 2015, registró 1.162.120 estudiantes matriculados en Educación Superior (Universidades, Institutos Profesionales y Centros de Formación Técnica). El 47% de estos estudiantes, hoy se encuentran en la Región Metropolitana, y se estima que un 16% de ellos provienen de regiones, lo que equivale a 87.033 estudiantes. A pesar de que en regiones hay cada vez más universidades de prestigio, la Región Metropolitana sigue siendo la zona que alberga el mayor número de establecimientos educacionales. Es por esto que los jóvenes de regiones deben migrar a la Región Metropolitana y dejar su hogar para cumplir con sus propósitos profesionales, por lo que requieren un lugar para habitar. A lo largo de los años, es común notar que los estudiantes de regiones vienen a casa de familiares, vivan en alguna Residencial Universitaria, arrienden un departamento o casa en conjunto con algún conocido o simplemente arriende una habitación, pero esta no es la regla general, ya sea por no tener familiares en Santiago o bien por no contar con los recursos necesarios para poder arrendar una casa o un departamento. Actualmente la mayoría de los alojamientos que se ofrecen como Residenciales Universitarias, son más bien espacios improvisados para este uso, ya que lo que ofrecen las condiciones minimas de alojamiento y peor aún en materia de infraestructura. Esto se vinculará posteriormente con que nuestro proyecto pueda resolver el tema de la infraestructura, incluso a estudiantes que no alojen en este lugar. Nos enfocarnos en las Residenciales Universitarias. donde la principal cualidad es la falta de elaboración, experiencia y prosperidad en la recepción de estudiantes. Siendo más especificas, este grupo de viviendas, son casas, con habitaciones poco equipadas y ambientadas, con espacios comunes muy limitados, en las cuales los dueños tienen excesivo espacio que ellos no ocupan y ven como alternativa arrendar todas las piezas posibles a estudiantes de regiones. A pesar de lo mencionado anteriormente, este grupo de vivienda tiene una alta demanda por parte de los estudiantes de regiones que vienen a probar suerte a Santiago, porque es barato y se encuentras cerca de casa de estudioÍtem Plan de negocios centro de eventos "El Paraíso"(Universidad Andrés Bello, 2014) Henríquez, Constanza; Araya, Felipe; Quezada, Antonia; Meller, Ariel; Facultad de Economía y Negocios.; Escuela de Ingeniería ComercialEl proyecto de tesis se basará en analizar la factibilidad de un Centro de Eventos, el cual constará en arrendar el terreno específicamente a Banqueteras y Productoras. El nicho asociado a los eventos ha mostrado una clara tendencia al alza durante los últimos años. Adicional a ello, los datos estadísticos disponibles indican que la mayor cantidad de eventos tales como matrimonios, se encuentran concentrados en la Región Metropolitana. Socio económicamente hablando, podemos notar una gran diferencia de precios en los centros de eventos más reconocidos ubicados en la Región Metropolitana, tornando en cuenta el prestigio y la cantidad de años que llevan en el mercado. Todo lo anterior, explica el interés que tiene la gente en buscar distintas opciones para realizar distintos tipos de eventos. Si bien existen múltiples alternativas para la realización de eventos, Centro de Eventos el Paraíso ofrece un atractivo entorno en el cual se pueden desarrollar eventos como matrimonios, capacitaciones, eventos de empresas y paseos de curso .Todo esto en el mismo lugar con precios más bajos que la competencia. Adicional a esto podernos mencionar que nuestros principales competidores en la zona de Paine padecen de condiciones precarias, ofrecen baja calidad para realizar sus eventos y aún así tiene una demanda bastante alta. Por ello, nuestro centro ofrece una serie de atractivos tales como 3 hectáreas principalmente de áreas verdes, distintos tipos de animales, piscina, cancha de tenis, carrusel, trencito, el cual recorre todo el lugar, estacionamiento pavimentado, y una ubicación de fácil acceso, además de las instalaciones que poseen los 3 salones existentes. Para dar a conocer nuestro Centro primero que todo realizaremos un evento de inauguración, en el cual están invitadas las banqueteras y productoras más reconocidas de la Región Metropolitana y las que además realicen eventos en los alrededores de ésta. Como segundo paso estaremos presente en la expo novios, lo cual nos da plus ya que mostraremos nuestros servicios a las personas que desean casarse, esto nos ayuda bastante ya que los eventos de matrimonios son uno de los eventos más demandados para nosotros. También estaremos presente en la página web www.matrimonios.cl, la cual es una de las páginas más visitadas por los matrimonios, a la hora de buscar un lugar dónde casarse. De más está decir que tendremos Facebook, Twitter y página web para que nuestros clientes tengan fácil acceso y nos puedan contactar de manera eficiente. El Paraíso nace a partir de una necesidad del mercado, y además de un terreno propio, el cual tiene muy alto costo de mantención y no está teniendo ningún ingreso para poder mantenerlo. Seremos un centro el cual poseerá todas las normativas legales. Como propuesta de valor este centro logra llegar a la gente de manera innovadora por el tipo de atracciones que posee. Para la realización los eventos contamos con implementación para cualquier tipo de público ya que posee atracciones para los más pequeños, animales y sobre todo aire sin contaminación. Además podemos mencionar que hoy en día las personas cada vez buscan desconectarse de la congestión de Santiago y podemos disfrutar un inolvidable evento en la paz y tranquilidad de la naturaleza. Se estima que el proyecto es altamente viable, ya que se ha visto un crecimiento en la cantidad de eventos tanto en la Región Metropolitana como es sus alrededores, sobre todo en los centros más urbanos. Se realizó un análisis de la rentabilidad de nuestro proyecto a 5 años, donde en el escenario esperado se realizó una inversión inicial de $145.126.960 con financiamiento mixto, con lo que obtuvo un Valor Actual Neto de $70.896.530 y una Tasa Interna de Retomo 43%. Para obtener los resultados anteriores se proyectó una demanda, en la cual se estima realizar 68 eventos anualesÍtem Plan de negocios para la tienda Fairy : analisis de mercado y evaluación de proyectos(Universidad Andrés Bello, 2014) Cornejo Berríos, Sebastián Esteban; González Reyes, Nicole Alejandra; Rojas Narbona, Sebastián Ignacio; Meller, Ariel; Facultad de Economía y Negocios; Escuela de Ingeniería ComercialFairy es una empresa dedicada a la venta exclusiva de Leggings y Jeggings, para mujeres que busquen innovar en moda, diseño y estilo. Las principales características de la empresa son ofrecer al mercado una prenda que no se encuentra masificada, de alta calidad, con variados diseños y tallas. Nos referimos a calidad, a prendas que tendrán un mayor grosor, costuras más resistentes y finas terminaciones. La idea de necesidad u oportunidad de negocio proviene de una necesidad no cubierta por la competencia con productos distintos a lo tradicional y con una funcionalidad más amplia que el común de la ropa de mujer. Su característica innovadora es que se dispondrá de variados tamaños y diseños para distintos estereotipos de mujer. Esto nos lleva a la ventaja competitiva de Fairy, exclusividad en diseños, colores, estampados y alta calidad en las prendas. Se trabajará una imagen que relacione la naturaleza de los bosques nativos del sur de Chile inspirado principalmente en la reserva ecológica HuiloHuilo, lugar de donde nace el nombre Fairy. Luego del análisis de demanda, proyecciones de venta, determinación de costos y fijación de precios, se obtiene que los índices económicos que ofrece el proyecto son tentadores para comenzar en esta travesía de innovación en el mundo de la ropa femenina. El análisis del valor actual neto supera las expectativas con una tasa de descuento media (12%) dado el riesgo del proyecto, lo que hace que sea atractivo para los inversionistas.Ítem Plan de negocios para recinto deportivo de fútbol Prosport Viña del Mar(Universidad Andrés Bello, 2014) Bórquez Lorca, Claudia; Ramos Araos, Diana; Retamales Pacheco, Ignacio; Meller, Ariel; Facultad de Economía y Negocios; Escuela de Ingeniería ComercialEl deporte en el país, especialmente el fútbol es un tema que cada vez cobra mayor importancia, ya sea por la cantidad de jugadores profesional chilenos militando en el extranjero, que entre ellos suman más de 10 en importantes clubes de Europa, como los diferentes proyectos de gobierno que incentivan el deporte. Además, existen variables socioculturales como el mundial Brasil 2014, el cual influye en el inconsciente de las personas. El fútbol amateur es una actividad que ha crecido conforme pasa el tiempo dado que las ligas y asociaciones de éstas, son cada vez más recurrentes, existe una Asociación Nacional de Fútbol Amateur (ANFA) la que cuenta con ligas a lo largo de todo el país, con 54 asociaciones en la Quinta Región. Dado que el proyecto se desarrollará en la ciudad de Viña del Mar, es importante mencionar que dentro de las actividades físicas más demandadas se encuentran los talleres de fútbol y baby fútbol, además, de señalar que la comunidad está en gran parte interesada en realizar actividad física.. El establecimiento deportivo planteado para este proyecto de licenciatura consta de una cancha de fútbol con medidas profesionales de pasto sintético, reglamentadas por la FIFA y un espacio para compartir. La inversión requerida para constitución del proyecto es alta, posiblemente se decida tomar un crédito hipotecario para la compra del terreno y las construcciones, por lo que, para la evaluación financiera se realizaron flujos de caja con el proyecto en su estado más puro, y luego se realizó la simulación del crédito, donde se mostró que este último es considerablemente más rentable. Por otro lado, se realizaron flujos con distintos escenarios, optimista y pesimista, mostrando las variaciones que sufre el Valor Actual Neto (VAN) y dando señal de la tolerancia a la fluctuación de la demanda del proyecto. De lo anterior, se aprecia que el proyecto es muy sensible a una baja en la afluencia de público, por lo que, la falta de éste llevaría el negocio a cifras en negativo. Dada la importancia del consumidor, se decide realizar grandes esfuerzos de marketing para el primer ciclo, realizando campañas en la vía pública, redes sociales y en los medios locales, además, de realizar visitas y exhibiciones para el público en general.Ítem Producción y venta de aceite de Cannabis Medicinal con fines terapéuticos : GAME Aceite de cannabis(Universidad Andrés Bello, 2015) Escobar Hidalgo, Gonzalo; Escobar Hidalgo, Javier; Guidi Santelices, André André; Meller, ArielDesde hace algunos años hemos observado cómo el tema del cannabis medicinal se ha insertado en una nueva opción para personas que se ven afectadas con dolores crónicos oncológicos, dolores crónicos no oncológicos y convulsiones repetitivas, los cuales optan por probar nuevas alternativas para aliviar sus dolencias y se atreven a probar el aceite de cannabis medicinal como medio para mitigar las consecuencias de sus enfermedades. A pesar de que existe una fundación pionera en nuestro país como es la "Fundación Daya", la cual se ha preocupado de cambiar el pensamiento de la sociedad chilena, entrando fuertemente en los medios de comunicación y empezando a realizar terapias en base a aceite de cannabis medicinal a pacientes con cáncer y epilepsia, primordialmente. Existe un número significativo en nuestro país de enfermos para estos tratamientos de 3.000.000 de personas aproximadamente en donde estas cifras van aumentando considerablemente, de los cuales esta fundación existente solo abarca 4000 pacientes hasta el período del 2017. La presente tesis, conlleva al desarrollo de las primeras sociedades junto a Agrofuturo de producción industrial de cannabis medicinal con fines terapéuticos en nuestro país. El enfoque de CAME Ltda. (Cannabis Medicinal) está dirigida primordialmente a los nuevos entrantes a estas distintas enfermedades, entre los rangos de edad de 0-17 años, las cuales son; Cáncer, Epilepsia, VIH, esclerosis múltiple, diabetes, glaucoma, Parkinson, entre otros. Hoy en día para estas variedades de enfermedades en Chile los gastos de tratamiento salen en promedio 70% del dinero particular de las familias y un 30% ayudados por el estado. Para ello CAME Ltda. intenta ingresar al mercado de la producción y venta de aceite de cannabis medicinal con fines terapéuticos a sectores socioeconómicos C2-C3 de la Región Metropolitana. Los potenciales clientes en este segmento son aproximadamente 110.000 personas de las cuales mediante estudios realizados junto la fundación Daya que nos corroboró que 1 de cada 3 personas con estas patologías que se acercan a participar del proyecto son las que siguen adelante, vuelven por más información y quieren ser partícipe del proyecto. La empresa quiere abastecer el primer año y durante 1 año completo por cliente a 1.576 personas las cuales representan el 4,6% de la demanda acotada. Hoy en día en promedio las familias que conviven con personas de estas distintas patologías tienen un gasto mensual en medicamentos de $300.000 según nuestra encuesta cualitativa realizada. Al tener este alto gasto mensual, la empresa quiere reducir sus gastos en fármacos en relación 4 es a 1 aproximadamente y las cantidades de medicamentos que consumen para mitigar dolor o convulsiones ya que son muy tóxicos para el organismo, proporcionando un producto a $80.000 cada 3 meses (91 o/o más bajo que el mercado en gastos). Entregando al cliente una mejor calidad de vida y menos consumos de fuertes fármacos que deterioran a la persona con el tiempo. El análisis financiero realizado, muestra proyecciones positivas para CAME LTDA. Para realizar este proyecto se estimó necesaria una inversión de $177.539.000, de la cual $50.000.000 será de un crédito bancario a 5 años y $127.539.000 de capital propio, esto nos otorgará una tasa interna de retomo de 242%. Bajo una tasa de descuento de un 14% se observa un VAN de $1.293.385.903.Ítem Propuesta plan de negocio para apertura de una nueva línea para Fotocopias Ibañez y Cia. Ltda(Universidad Andrés Bello, 2015) Allende, Catalina; Bruce, Ignacio; Cornejo, Camila; Meller, Ariel; Facultad de Economía y NegociosEn la presente tesis se describe un plan de negocios que busca implementar una nueva línea de "Fotocopias lbáñez" en el sector oriente, específicamente en la comuna Las Condes. Esta consistiría en una empresa dedicada a la entrega de servicios para estudiantes de educación superior como fotocopiadora, anillado, empastes, plotter o "impresiones a gran escalaª. Además, contará con una librería técnica especializada para carreras como arquitectura y diseño. El servicio Plotter consiste en una máquina con capacidad de generar grandes impresiones línea por línea. Este servicio es muy utilizada por estudiantes de Arquitectura y diseño que, a diario imprimen planos para sus actividades académicas. Después de más de 20 años en Estación Central, Rosa Ponce, actual dueña de la "Fotocopias lbáñez" y actual suegra de una integrante del grupo, nos comentó su anhelo de expandirse en el sector oriente ya que, gran cantidad de sus clientes fidelizados le comentan a diario la necesidad de que este negocio se encuentre dentro de dicha zona. Se realizó una investigación de mercado para estudiar la factibilidad de ubicación del nuevo local, para ello se entrevistó a expertos de los cuales se encontraban un profesor de la facultad, encargados de los locales de la competencia, entre otros. Ellos recalcan que no es una mala idea de negocio y que hay que poner énfasis en el factor ubicación para un buen flujo de personas, que el servicio sea rápido, de calidad y cómodo para el estudiante. En una segunda instancia se recurrió a una encuesta realizada a 106 alumnos de las universidades de Las Condes dando como resultado que un 30% utilizan plotter mas de 1 O veces al mes, 69% de ellos están dispuestos a ir a un local externo de plotter distinto a de su misma casa de estudio. Las innovaciones salieron bien evaluadas con un 68% del alumnado muestran su aprobación al servicio de despacho a universidades.Ítem Wobi tea : bubble tea shop(Universidad Andrés Bello, 2015) Contador M., Camila; Escudero P., Javier.; Facuse A., Guillermo; Meller, Ariel; Facultad de Economía y NegociosEn la tesis trabajaremos junto a Wobi Tea, que es una empresa que se dedica a la venta de bubble tea. El bubble tea, es una bebida que nace en Taiwán y es altamente consumida en el sudeste asiático, la cual consiste en una bebida a base de té, con bolitas de tapioca y bolitas de concentrado de frutas, haciendo que al momento de tomar el refresco se produzca un contraste de sabores. Wobi tea llega a Chile a través de 3 estudiantes de la Universidad de Chile, que hicieron su práctica profesional en Singapur, y decidieron traer esta nueva forma de tomar té, instalándose en Escuela militar a finales de noviembre del año pasado. Durante la investigación de mercados, nos enfocamos en estadísticas de la industria de bebidas en base de té a nivel nacional, y por otro lado, indagamos en el mercado internacional para obtener información del bubble tea y poder entender de una mejor manera el comportamiento de esta industria. Por otro lado, realizamos entrevistas a expertos para tener diversas opiniones respecto a la idea del bubble tea en Chile, y también se realizaron encuestas para comprender al consumidor en cuanto a su aceptación del producto, y por otro lado ver si realmente era fácil entender el concepto del producto a través del diseño del local, en otras palabras, qué tan eficiente era al momento de entregar información al cliente. De acuerdo a la investigación, pudimos concluir que efectivamente es mejor utilizar una estrategia de fidelización de clientes de acuerdo a los costos que esta conlleva, ya que es más económico fidelizar clientes que buscar nuevos consumidores. Por otro lado nos propusimos abrir un nuevo local en el Mall Costanera Center debido al gran flujo de personas, entre los 3 tipos de locales nos quedamos con Take in que es el que más se adapta a las necesidades de Wobi Tea, respecto a su capacidad productiva y los costos que genera. Finalmente dejamos explicitas los distintos escenarios donde se pueden apreciar cómo varían los flujos de cajas al momento de aplicar distintas estrategia, ya sea de marketing, de expansión o ambas. Y al momento de obtener los distintos escenarios se sensibilizó el volumen de ventas dependiendo de la efectividad de la estrategia de marketing realizada.