PromociĆ³n de ventas dentro del marketing mix : el caso chileno
| dc.contributor.advisor | Abud Bannen, Emilio | |
| dc.contributor.author | Borlando Marconi, Sergio | |
| dc.contributor.author | GutiƩrrez Rivas, JosƩ | |
| dc.contributor.editor | Escuela de IngenierĆa Comercial | |
| dc.date.accessioned | 2020-12-11T13:31:54Z | |
| dc.date.available | 2020-12-11T13:31:54Z | |
| dc.date.issued | 1996 | |
| dc.description | Tesis (IngenierĆa Comercial) | es |
| dc.description.abstract | La PromociĆ³n de Ventas contiene un gran conjunto de posibilidades al servicio de la empresa actual. Esta amplia gama de alternativas se expande cada vez que el empresario reconoce claramente lo que busca y necesita el consumidor. Es por ello que el factor clave que representa la llave del Ć©xito para un determinado producto, dependerĆ” de la capacidad del ejecutivo para sorprender y atraer la atenciĆ³n de quiĆ©n aĆŗn no conoce sus beneficios. Las entidades mantienen un interĆ©s permanente por descubrir aquellos atributos que hagan del producto un claro ejemplo de alta calidad y servicio, un precio competitivo y un sistema de distribuciĆ³n que facilite la entrega al consumidor. AdemĆ”s, para lograr el Ć©xito es fundamental el posicionamiento de la marca para que el pĆŗblico reconozca e identifique el producto y lo considere como una buena opciĆ³n de compra. Pero en innumerables ocasiones no es suficiente enfocar los esfuerzos corporativos hacia la optimizaciĆ³n de dichos atributos. Generalmente, las personas son reacias a cambiar sus rutinas de consumo, sin un elemento motivador que las decida a "probar" un nuevo producto, nuevas fĆ³rmulas o tamaƱos. Es justamente aquĆ donde la PromociĆ³n de Ventas otorga la posibilidad a las empresas para influir de algĆŗn modo a que sus productos ganen nuevos consumidores o mantengan convencidos a los actuales que no han equivocado su opciĆ³n. Durante el desarrollo de este estudio, se expondrĆ”n las bases teĆ³ricas de la estrategia comercial, como tambiĆ©n ejemplos reales de promociones utilizadas en el mercado chileno. AdemĆ”s, el usuario podrĆ” identificar aquellas estrategias utilizadas para persuadir al consumidor en el momento en que Ć©ste toma la decisiĆ³n de compra, es decir, en el punto de venta, y podrĆ” reconocer la efectividad que representa para las empresas el hecho de utilizarlas para aumentar sus niveles de venta. | es |
| dc.identifier.uri | http://repositorio.unab.cl/xmlui/handle/ria/16944 | |
| dc.language.iso | es | es |
| dc.publisher | Universidad AndrƩs Bello | es |
| dc.subject | PromociĆ³n de Ventas | es |
| dc.subject | Estrategias de Marketing | es |
| dc.subject | Estudio de Mercado | es |
| dc.subject | Comportamiento del Consumidor | es |
| dc.subject | Chile | es |
| dc.title | PromociĆ³n de ventas dentro del marketing mix : el caso chileno | es |
| dc.type | Tesis | es |
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