Desarrollo de una estrategia competitiva para la inmobiliaria Compra Tu Parcela, a partir de canales digitales

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dc.contributor.advisorVeloso Hernández, Pedro
dc.contributor.authorVergara Araos, Karla Ester
dc.contributor.editorFacultad de Ingeniería
dc.date.accessioned2024-01-04T12:20:20Z
dc.date.available2024-01-04T12:20:20Z
dc.date.issued2022
dc.descriptionMemoria (Ingeniero Civil Industrial)es
dc.description.abstractEn los años 1980 se promulgó la ley 3.516, permitiendo la subdivisión de predios en un mínimo de cinco mil metros cuadrado, con el fin de aprovechar los suelos practicando la agricultura, ganadería y forestería, de la mano existía la Ley de urbanismo y construcción, que, en el artículo 55 autoriza la instalación de una vivienda en una parcela de agrado. Al pasar el tiempo las inmobiliarias comenzaron a poblar sectores cada vez más alejados de lo urbano, sobreexplotando la capacidad de algunas ciudades y llegando a lugares con poca conectividad, pero con otro propósito de vida. Con el tiempo la población se comenzó a dar cuenta de la gran inversión que conlleva comprar un terreno y hoy en la actualidad por las situaciones a nivel país como el estallido social y la pandemia de covid-19, la gente comenzó a querer salir de la ciudad, los disturbios y los contagios ayudaron a que la gente buscara lugares lejanos a los centros de contagio, adhiriendo que los trabajos y los estudios comenzaron a ser virtuales, esto permitió a las personas seguir con sus labores diarios. El teletrabajo ayudo a muchas personas a poder emigrar a otras ciudades, familias completas buscaban salir del caos de las ciudades céntricas, es por lo que las ventas en las inmobiliarias comenzaron a subir significativamente. Según estudios de “Portal Terreno” los primeros 6 meses del año 2021 la cotización de parcelas aumento un 83%, mientras que la cantidad de terrenos a publicar bajo; Además la consultora Arenas y Cayo descubrió mediante sus estudios que la venta de parcelas desde el inicio de la pandemia aumentó un 110% comparándolo con el año 2019. La proliferación de la venta de predios rústicos se lidera en la región de Los Ríos seguido de las ciudades de Colina, Puerto Varas y Puerto Montt (estudios de consultora Arenas y Cayo). La era digital llegó por obligación a la vida de muchas personas, teniendo que comenzar a gestionar la gran parte de sus necesidades por este gran mundo tecnológico. Las inmobiliarias se comenzaron a instruir en este mundo para comenzar a lograr un nivel mayor de competitividad, digitalizando las ventas, mostrando sus productos mediante innovadoras opciones, captando y solucionando la necesidad de su demanda, las personas no tenían que moverse de sus hogares para ver, escoger y reservar sus terrenos, esto ayudó a que hoy en día se tengan estas dos modalidades, presencial o virtual, la humanidad se acostumbró y acomodó a lo digital, optimizando sus tiempos y dinero. En base a esto se innovará en el modelo de negocios de la inmobiliaria Compra Tu Parcela (CTP) estratégicamente en el área de marketing, mejorando su imagen y su costo, posicionándolo mejor en su mercado, aplicando estrategias obtenidas en el transcurso de la carrera universitaria, como B2C (business to consumer) que significa “del negocio al consumidor”, esta herramienta permite llegar de manera directa al cliente; también realizando un estudio de mercado que permita validar la necesidad de las inmobiliarias de mejorar la capacidad de competitividad, analizando e investigando la situación actual.es
dc.identifier.urihttps://repositorio.unab.cl/xmlui/handle/ria/54596
dc.language.isoeses
dc.publisherUniversidad Andrés Belloes
dc.subjectCompetencia Económicaes
dc.subjectInmobiliariases
dc.subjectInnovaciones Tecnológicases
dc.subjectCompraventa de Bienes Raíceses
dc.titleDesarrollo de una estrategia competitiva para la inmobiliaria Compra Tu Parcela, a partir de canales digitaleses
dc.typeTesises
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