Desarrollo de estrategias y tácticas de marketing aplicables al lanzamiento de la nueva línea de productos hidratantes y limpiadores del Laboratorio Deutsche Pharma

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dc.contributor.advisorDelgado Pérez, José Manuel
dc.contributor.authorMoscoso Caro, Jennifer Valeria
dc.contributor.editorFacultad de Medicina
dc.contributor.editorEscuela de Química y Farmacia
dc.date.accessioned2024-07-07T00:40:48Z
dc.date.available2024-07-07T00:40:48Z
dc.date.issued2022
dc.descriptionSeminario (Química Farmacéutica)
dc.description.abstractEste trabajo tiene como objetivo desarrollar estrategias y tácticas de marketing para el lanzamiento UreaCer®, una línea de productos hidratantes y limpiadores del laboratorio Deutsche Pharma. UreaCer®. Comprende siete presentaciones formuladas con urea y ceramidas como principales ingredientes en toda su línea. Para la empresa, esta es la primera marca de costo medio y con enfoque en el mercado masivo, por lo que se hace necesario planificar las tácticas para introducir a UreaCer® en el mercado y así evitar la incertidumbre y pérdida de recursos. La metodología se basó en el desarrollo de un “Análisis FODA” con el fin de evaluar el ambiente externo y los recursos internos. “Análisis externo de la situación” para obtener una representación de la realidad del mercado con datos obtenidos de IQVIA. “Definición de estrategias de Marketing” a través de la determinación de un público objetivo, el posicionamiento que se quiere conseguir en los consumidores y especificando las 4P del Marketing Mix. “Presupuesto de actividades” donde se asignan los recursos financieros a cada actividad promocional. Por último, se efectuaron “Proyecciones de desarrollo” en el que se analizó el comportamiento en el mercado de ciertos productos y se propusieron posibles innovaciones para la marca. El análisis externo de la situación se basó en el principal competidor, el cual tiene un volumen de ventas de 671.554 unidades al año 2020. Se propone un diseño de etiqueta y envase con colores blanco, azul y verde, los que se relacionan conceptualmente con el enfoque clínico, hidratación y limpieza de la piel, imitando las características de la competencia. Se sugiere una estrategia de precios para los productos orientada a lograr su penetración, considerando los valores de formulaciones que lideran el mercado. Se recomiendan las cadenas de farmacias como canales de ventas en una primera etapa, determinándose las actividades promocionales abarcando un calendario de ocho meses, para las cuales se asignó un presupuesto de $196.071.528 pesos chilenos. Se propone además una crema de manos y un agua micelar como potenciales formulaciones que permitirían ampliar la línea de productos a futuro. Se espera que el presente trabajo contribuya en el lanzamiento de UreaCer® y se destaque su posicionamiento en el mercado, cumpliendo con las expectativas de la empresa Deutsche Pharma.
dc.identifier.urihttps://repositorio.unab.cl/handle/ria/58257
dc.language.isoes
dc.publisherUniversidad Andrés Bello
dc.subjectCosméticos
dc.subjectMarketing
dc.subjectPlanificación de la Comercialización
dc.subjectAgentes Dermatológicos
dc.titleDesarrollo de estrategias y tácticas de marketing aplicables al lanzamiento de la nueva línea de productos hidratantes y limpiadores del Laboratorio Deutsche Pharma
dc.typeTesis
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