Efectos de la negociación como una variable estratégica para el éxito de la empresa

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dc.contributor.advisorMonares Ramírez, Paulina
dc.contributor.authorEspinoza A., Jorge
dc.contributor.authorPizarro, July
dc.contributor.authorZúñiga M., Juan Pablo
dc.date.accessioned2019-04-11T15:05:37Z
dc.date.available2019-04-11T15:05:37Z
dc.date.issued1998
dc.descriptionTesis (Contador Auditor)es_ES
dc.description.abstractNuestro seminario para optar al titulo de Contador Auditor, consta de tres capítulos. En donde se pone énfasis en el modelo de negociación, que favorece el que haya un mayor nivel de acuerdo entre las dos partes. Las técnicas y Estrategias que se proponen son aquellas que las partes utilizan de forma creativa para lograr el acuerdo. Los fundamentos de esa negociación creativa dependen de que exista un clima de cooperación y de que se comience la negociación de manera que lleve a las dos partes a trabajar armoniosa y creativamente. A veces se necesita un patrón de negociación distinto, que exige el uso de otras técnicas, bien porque exista una situación estratégica particular, o causa de la actuación de la otra parte. El foco de atención ahora es lograr una ventaja sobre el contrario, se trata de negociar a nuestro favor, que no es lo mismo " Ganar la batallay' este idtimo es más beligerante. La negociación como tal se pone entonces en camino, es a menudo un periodo dramático y excitante con un desarrollo dificil de definir y10 controlar. Algunas técnicas necesarias para todo tipo de negociación: es tomar decisiones estratégicas, que están iduidas por el estilo negociador de la otra parte, el país y la cultura de donde venga esa otra parte; la posición estratégica del centro de negociación; y la influencia del jefe del negociador. Una comunicación efectiva es un elemento esencial de toda negociación efectiva, y las técnicas para una comunicación efectiva son una parte esencial de un equipo de negociadores expertos. El progreso de la negociación encaminada " Para llegar a un acuerdo" depende de que los cimientos sean puesto cuidadosamente. Pero antes de exponer nuestros argumentos debemos preparar cuidadosamente el terreno. Por lo tanto en nuestro Seminario de Título, un negociador experto encontrará muchas cosas que forman parte de su práctica diaria, y otro tanto que confma la sabiduría de lo que actualmente hace, al tiempo que le impulsa a la mejora de su comportamiento. Para el negociador menos experimentado, ofiece unos hdamentos firmes para el buen desarrollo optimo de sus destrezas. Para el mejor entendimiento del tema en cuestión, daremos a conocer algunos ejemplos donde queda demostrado los beneficios que adquieren las entidades a través de una negociación efectiva. O;usiones exitosas)es_ES
dc.identifier.urihttp://repositorio.unab.cl/xmlui/handle/ria/8458
dc.language.isoeses_ES
dc.publisherUniversidad Andrés Belloes_ES
dc.subjectNegociaciónes_ES
dc.subjectEmpresases_ES
dc.subjectChilees_ES
dc.titleEfectos de la negociación como una variable estratégica para el éxito de la empresaes_ES
dc.typeTesises_ES
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