Desarrollo del marketing en la negociación : adaptación y aplicación de los productos norteamericanos en el mercado chileno
| dc.contributor.advisor | Schilling, Mario Tomás | |
| dc.contributor.author | Poblete, Miguel | |
| dc.contributor.author | Toro, Cristian | |
| dc.contributor.author | Valdovinos, Luis | |
| dc.contributor.editor | Facultad de Economía y Negocios | |
| dc.date.accessioned | 2021-11-03T15:10:50Z | |
| dc.date.available | 2021-11-03T15:10:50Z | |
| dc.date.issued | 2001 | |
| dc.description | Tesis (Ingeniero Comercial) | es |
| dc.description.abstract | Desde tiempos inmemorables el hombre se ha visto enfrentado a situaciones en las que los conflictos están muy presentes. Esta diferencia de intereses y posiciones puede tener consecuencias tan grandes como guerras y matanzas. En éste contexto, visualizamos la importancia de contar con una herramienta eficaz, que satisfaga a ambas partes de un conflicto, para llegar a un acuerdo mutuo. He ahí donde radica la importancia fundamental de la Negociación, entendida como una herramienta para resolver y obtener beneficios de esta diferencia de intereses. Esta joven disciplina (data de inicios de los sesenta), y ha sido desarrollada, en base distintos productos que sirven para su divulgación. En nuestro país existen escasos productos relacionados con la Negociación ( en comparación a otros países donde el tema tiene una amplia gama de productos, por ejemplo los Estados Unidos o en Argentina), lo que se traduce en una insuficiencia de conocimientos en lo que a esta disciplina se refiere y en consecuencia a problemas de información, producto también de la poca oferta. Todo lo anterior adquiere importancia debido al avance existente en esta materia en países donde la Negociación viene desarrollándose desde hace casi cuatro décadas. Es por ello, que el problema radica en la escasa variedad de productos de negociación existente en el mercado Chileno, en comparación con el mercado norteamericano, el cual consideraremos como referente, por haber sido ahí donde comenzó el estudio de la negociación en la década del '60. | es |
| dc.identifier.uri | http://repositorio.unab.cl/xmlui/handle/ria/20714 | |
| dc.language.iso | es | es |
| dc.publisher | Universidad Andrés Bello | es |
| dc.subject | Negociación | es |
| dc.subject | Chile | es |
| dc.title | Desarrollo del marketing en la negociación : adaptación y aplicación de los productos norteamericanos en el mercado chileno | es |
| dc.type | Tesis | es |
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